超市促销活动指引促销方案(18页）.doc
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上传人：故事
编号：179391
2021-09-05
18页
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1、超市促销活动指引超市促销活动指引 制定卖场促销方案制定卖场促销方案 一、一、 选择合适的卖场；选择合适的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、 宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促 销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二、二、 定有诱因的促销政策；定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒2、作有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用， 促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ； 赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经 不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买 欲； 3 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”）、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到” 目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消3、费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如 果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。如：可口可乐公司的主力产品 之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又 一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得 了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老 产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较 差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如： 买 1 袋/包送透明钥匙包一个； 买 2 袋/包送荧光笔一支； 买 5 包送飞镖玩具一套； 买 1 箱送 T 恤衫一件。
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