1、超市促销活动方其制定要点 7T%?H 1.选择合适的卖场。MrP3 （1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价 等；D6; （2）人流量大。形象好，地理位置好；M+ （3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。)mLG 2.制定有诱因的促销政策。ovE=Q （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；=w （2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”） ，避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到” 目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。V1U （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必
2、须在同一层次上（如 果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取） 。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三 级城市很 受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市 与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；3mTkc （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品 XX 元。赠该 超市购物券一张；买该超市商品 XX 元，赠本公司产品一份。p_9 （5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。pyc 3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。S （1）广宣品设计原则 e 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调与体育赛事结
3、盟、 活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传 风格产品好吃好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。LkX; POP 上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能 看完全文，清楚知道促销内容。: 0iWv 师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。t5.规定业代回访频率，维护活动效果。h 如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容 易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布 置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员） 。规定责任人保持对促销商场的高频回 访率完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。29N$WH 1.背景： 为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势意在向上司说明促销活动的 必要性。jX 2.策略： 选择什么样的促销思路？要达到什么
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