1、促销如何更高效促销如何更高效- -采购篇采购篇 2021/8/16 2 课程导入：课程导入： 2010年年2011年底年底 2012年有哪些不是“节日的节日”？年有哪些不是“节日的节日”？ 有节过节，没节造节有节过节，没节造节 我们的理解？我们的理解？ 具体的“节日”具体的“节日” 满足个性化满足个性化时尚化时尚化 与时俱进的需求与时俱进的需求 2021/8/16 3 课程导入：课程导入： 我们如何正确理解收费标准？我们如何正确理解收费标准？ 采购的角度采购的角度 营运的角度营运的角度 2021/8/16 4 课程导入：课程导入： 我们如何正确理解促销？我们如何正确理解促销？ 1 1 2 2
2、3 3 4 4 需要考虑如何将卖场中的需要考虑如何将卖场中的所有位置所有位置安排到各个安排到各个商品分类商品分类中中 对不同门店对每个分类对不同门店对每个分类促销位置促销位置也有也有不同安排不同安排 考虑分类促销时考虑分类促销时, ,多考虑多考虑降价幅度降价幅度, ,而不是收取而不是收取其他费用其他费用 促销活动管理中促销活动管理中, ,促销后的促销后的效果评价效果评价最为重要最为重要 2021/8/16 5 1 1 促销操作流程促销操作流程 3 3 2 2 正确理解促销正确理解促销 促销策划与选品促销策划与选品 4 4 促销练习与测试促销练习与测试 2021/8/16 6 1.了解促销的本质
3、：了解促销的本质： 促销一直是零售商的强项促销一直是零售商的强项, ,应该保持这一强项应该保持这一强项, ,我们的促销政策我们的促销政策 应该是强有力和咄咄逼人的应该是强有力和咄咄逼人的. . 它应该通过很大的价格差异或一个崭新的低价给顾客留下深刻印象它应该通过很大的价格差异或一个崭新的低价给顾客留下深刻印象. . 部门内的促销对于促进我们各部门的商业活动是必不可少的部门内的促销对于促进我们各部门的商业活动是必不可少的. . 促销是一把双刃剑促销是一把双刃剑 一、正确理解促销：一、正确理解促销： 2021/8/16 7 2.2.促销的原则：促销的原则： 一般原则一般原则: : 有限的短时间内额外降价有限的短时间内额外降价 明显的降价及具有心理因素的价格明显的降价及具有心理因素的价格 一次有吸引力的供应一次有吸引力的供应. . 使用特别说明使用特别说明, ,在显著位置上进行在显著位置上进行
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