1、如何打造有效的促销活动？如何打造有效的促销活动？ 课题课题1 1 一、让促销活动最能吸引人！一、让促销活动最能吸引人！促销活动的分析策划促销活动的分析策划 二、选择顾客最需要的商品！二、选择顾客最需要的商品！促销活动商品组织及价格策略促销活动商品组织及价格策略 三、让活动吸引顾客形成抢购！三、让活动吸引顾客形成抢购！促销促销DMDM设计及卖场氛围营造设计及卖场氛围营造 四、永远掌握促销谈判的主动权！四、永远掌握促销谈判的主动权！获得厂商及公司的最大支持获得厂商及公司的最大支持 五、开展科学的促销活动评估五、开展科学的促销活动评估 六、各类促销活动的实战案例六、各类促销活动的实战案例 纲要纲要
2、一、促销活动的分析与策划一、促销活动的分析与策划 1 1、市场、市场营销与促销、市场、市场营销与促销 市场市场= =人口基数人口基数+ +购买力购买力+ +购买欲望购买欲望 营销营销= =需求需求+ +超值超值 市场是一个消费需求集合体：市场是一个消费需求集合体： 市场营销是一种有计划、可持续地构建一种商品销售与市场供给的体系；市场营销是一种有计划、可持续地构建一种商品销售与市场供给的体系； 是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存 在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益
3、，从而在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而 引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 促销促销(Promotion) 促销的基本目的是改变一个公司的产品的需求促销的基本目的是改变一个公司的产品的需求( (收入收入) )曲线的形状。曲线的形状。 一、促销活动的分析与策划一、促销活动的分析与策划 2 2、成功促销的衡量标准、成功促销的衡量标准 促銷的定義：促銷的定義： 針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使 其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議將會使其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議將會使 那些對促銷活動有所回應者得以受惠那些對促銷活動有所回應者得以受惠。 成功的促销活
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