1、1 浅谈百货店促销策划浅谈百货店促销策划 2011.08.20 2 1、 促销的目的及意义促销的目的及意义 2、 促销计划促销计划 3、 促销方式促销方式 4、 促销预算促销预算 5、 促销实施促销实施 6、 促销评估促销评估 7、 怎样拟订促销方案怎样拟订促销方案 8、 附：年促销计划一览表附：年促销计划一览表 目 录 3 商品促销商品促销：采取有效形式和手段，：采取有效形式和手段， 向消费者和用户宣传企业所提供的向消费者和用户宣传企业所提供的 商品和服务，用以激发购买动机和商品和服务，用以激发购买动机和 行为，促进销售，提高市场占有率行为，促进销售，提高市场占有率 的活动，即商品促销的活动
2、，即商品促销. 4 1、促销的目的及意义促销的目的及意义 促销就是要促进销售、提高业绩。若再加 阐述，则促销的目的可归纳为下列几点： 在一定的期间内，扩大营业额并增加毛利额。 稳定既有顾客并增加新顾客，以提高来客数。 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商 品等）的销售，以提高客单价。 增进企业形象，提高公司知名度。 增加客源 5 2.1促销策划程序促销策划程序 2.2 促销计划的要点促销计划的要点 2.3 消费者的特性消费者的特性 2.4 消费者构成及心理特征消费者构成及心理特征 2、促销计划、促销计划 6 2.1 促销策划是一项系统工程，需要对销售促进促销策划是一项系统工程，需要对销售促
3、进 活动的每一个环节进行一系列的策划活动的每一个环节进行一系列的策划 销售促进策划程序图 建立销售促进目标 选择销售促进工具 检验、实施所定方案 评估销售促进效果 制定销售促进方案 7 2.2掌握促销计划的要点掌握促销计划的要点 消费者购买行为受到天气、节令、促销活动讯息及竟 争店活动影响，因此一项良好的促销计划应考虑季节 月份、日期、天气、温度、节令、商品、促销主题、 促销方式、宣传媒体、预算、法令及预期效益等因素。 例如： （)、婚庆用品 4月份 五月花娇 （）、冬至饺子夏至面 （）、十五的元宵仲秋的月饼 8 2.3 掌握消费者的特性掌握消费者的特性 顾客的购买行为通常在购买频率及时间选择上 是计划性的，可是购买类型上，多数的消费者 却多属冲动购买型。如何在特定的时间或时段， 安排特卖或其他促销活动，从而增加消费者购 买力,是促销计划设计时应有的目的。 9 2.4 消费者构成及心理特征
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