1、城市综合体下的 营 销 执 行 上上 HOPSCA Part 1 问 题 Question HOPSCA 徽派老房子徽派老房子 Part 1.1 - 万科印象万科印象 建筑无限生活建筑无限生活 一直致力于理念创新和产品研究一直致力于理念创新和产品研究 20052005年，深圳万科城作为低楼层高覆盖率的大型住区，在开发过程中提出亲地建筑的规划思想，年，深圳万科城作为低楼层高覆盖率的大型住区，在开发过程中提出亲地建筑的规划思想， 并在营销中从居住和人文环境的角度对此理念进行阐述。并在营销中从居住和人文环境的角度对此理念进行阐述。 早在早在20052005年，万科也开始关注中低收入者的居住问题，征集2、中低收入人群居住解决方案，并付诸实年，万科也开始关注中低收入者的居住问题，征集中低收入人群居住解决方案，并付诸实 践，践，20082008年此项研究将浮出水面年此项研究将浮出水面首个中低收入住宅将现身广东佛山。首个中低收入住宅将现身广东佛山。 形成成熟产品线后进行产业化开发形成成熟产品线后进行产业化开发 四季花城、金色家园等都是我们大家耳熟能详的小区名字，未来万科也将把目前在全国各地试点的四季花城、金色家园等都是我们大家耳熟能详的小区名字，未来万科也将把目前在全国各地试点的 全装修物业实现产业化开发。全装修物业实现产业化开发。 将文化全面导入规划、设计、营销等各个环节将文化全面导入规划、设计、3、营销等各个环节 深圳第五园是万科首个纯粹文化主题的作品，王受之先生著书深圳第五园是万科首个纯粹文化主题的作品，王受之先生著书骨子里的中国情结，徽派老屋、骨子里的中国情结，徽派老屋、 白墙灰瓦、石板曲径、院落天井、水中竹、窗中景无一不是该项目中式营销主张的体现，也正是这种贯白墙灰瓦、石板曲径、院落天井、水中竹、窗中景无一不是该项目中式营销主张的体现，也正是这种贯 穿始终的开发理念成就了一个低投入高产出的经典项目。穿始终的开发理念成就了一个低投入高产出的经典项目。 长远的客户营销计划长远的客户营销计划 1999年万客会成立，目前会员遍布年万客会成立，目前会员遍布25座城市，超过座城市，超过14万名会员，会员实施差别待遇，使会员利益落万名会员，会员实施差别待遇，使会员利益落 到实处。到实处。 技术变革和产品创新成为万科地产在项目开发中重要的组成部分， 这个企业为这此所作的一切努力最终成为它在