1、圣地亚哥近阶段营销策略圣地亚哥近阶段营销策略 主要内容主要内容 公寓产品的营销策略调整公寓产品的营销策略调整 湖叠墅的推售策略湖叠墅的推售策略 市场环境分析市场环境分析 存量分析及存量分析及0808年度推售解析年度推售解析 公寓仍将是公寓仍将是0808年工作重点，占年工作重点，占0808年待售存年待售存 量的量的78%78%，占销售金额的，占销售金额的58%58% 分期分期 一期公寓一期公寓 二期公寓二期公寓 待售公寓待售公寓 湖叠墅湖叠墅 独栋别墅独栋别墅 套数套数 约470 约1400套 72 08年约推94栋 面积面积 0.2万 5.9万 11.9万 1.5万 约3.4万 销售销售 总额2、总额 约0.1亿 测算均价： 5300元/ 约3.1亿 测算均价： 5300元/ 约6.3亿 测算均价： 5300元/ 约1.2亿 测算均价： 8000元/ 约5.8亿 测算均价： 17000元/ 备注备注 B、C区、52# 三期、53# 19-22# 独栋一、二期 存量分析存量分析 08年待售物业面积比 18万的公寓存量 占08年待售总量21.9万 78%78% 9.5亿公寓销售额 占待售总额14.8亿 15%15% 51%51% 7%7% 1%1% 26%26% 一期公寓一期公寓二期公寓二期公寓待售公寓待售公寓 湖叠墅湖叠墅独栋别墅独栋别墅 08年待销销售金融比 35%35% 38%38%3、 7%7% 1%1% 19%19% 一期公寓一期公寓二期公寓二期公寓待售公寓待售公寓 湖叠墅湖叠墅独栋别墅独栋别墅 58%58% 独栋公开前，公寓推售压力巨大独栋公开前，公寓推售压力巨大 独栋公开时公寓销售率达90%90%，独栋别墅发售前尚需消化公寓存量： 38*90%-20=14.214.2万万（约1400套），销售总额达：8.558.55亿亿 持销期销持销期销 售速度售速度 平均销售速度 最高销售速度 9月21日至12月21日三个月共销售 180套，总销售面积约为19179； 月销售速度：6060套套，6393 6393 10月销售速度： 7474套套，7225 7225 平均销售速度 平均速度两倍 最高销售速度 最高速度两倍 2222个月个月 1111个月个月 19.719.7个月个月 9.89.8个月个月 销售时间销售时间 预测预测 存量分析存量分析 35 23.3 11.7 14