1、PART1 客户认知 PART2 客户认可 PART3 客户认购 Chapter 3 策略核心：客户标签探索 Chapter 2 策略突破：占位决定地位 Chapter 4 策略整合：量变引起质变 PART1 区域认知 PART2 印象升级 报 告 思 路 Analyze system PART1 客户初判 PART2 客户趋势迭代 PART3 区域发展迭代 PART4 项目对位迭代 Chapter 1 策略基础：环境指导营销 PART1 宏观政策 PART2 微观环境/竞争格局 策略基础： 环境指导营销 宏观市场政策 首套利率上浮：目前深圳首套房房贷利率方面，目前深圳已无 银行首套房贷执行基2、准及有折扣。 在深圳之前，北京多家银行率先上调首套房贷款利率：自2017 年9月14日起，首套房房贷利率上浮5%10%成为北京房贷市 场的主流。 严控消费贷：2017年9月起由央行统一部署，要求各银行严控 消费贷。深圳大多数银行已将长期消费贷年限调至5年，部分 银行由于额度紧张或风控原因，在5年基础上进一步缩短年限 甚至暂停消费贷。 深圳各商业银行房贷利率一览 银行银行首套利率首套利率首付首付二套利率二套利率首付首付审批时间审批时间放贷时间放贷时间 工商银行上浮10%（5.39%） 三成 上浮15%（5.635%）七成 五个工作日 放款缓慢 建设银行上浮10%（5.39%）上浮10%（5.393、%）七成 中国银行 上浮5%（5.145%） 上浮10%（5.39%）七成 农业银行上浮10%（5.39%）七成 优先放上 浮 招商银行上浮10%（5.39%）七成 放款缓慢 北京银行基准利率（4.9%）上浮10%（5.39%）七成 交通银行 上浮5%（5.145%） 上浮10%（5.39%）七成一个月不确定 光大银行上浮10%（5.39%）七成五个工作日 放款缓慢 邮政银行基准利率（4.9%）上浮10%（5.39%）七成五个工作日不确定 民生银行上浮10%（5.39%）上浮10%（5.39%）七成五个工作日 放款缓慢 兴业银行上浮10%（5.39%）上浮10%（5.39%）七成一个月 中信银行暂停暂停暂停暂停暂停暂停 平安银行基准利率（4.9%） 三成上浮10%（5.39%）七成一个月 不确定 农村商业银行 9.8折（4.802%）三成上浮10%（5.39%）七成一个月 深圳已无银行首套