地产项目员工上岗前培训计划表.xls-地产文库

地产项目员工上岗前培训计划表.xls

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培训课件

上传人：故事编号：167798 2021-08-03 2页 24KB

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1、xxxx项项目目（上上岗岗前前）培培训训计计划划表表分分项项分分项项课课程程细细分分培培训训时时间间落落实实时时间间执执行行人人考考核核形形式式内内容容考考核核执执行行人人备备注注培培训训时时间间20192019年年6 6月月1 1号号至至20192019年年6 6月月2323号号熟悉项目跑盘区域内竞争楼盘分析 6.1号-6.3号竞争楼盘须上交跑盘调查表附调查项目楼书和算价单跑盘分析讨论会项目经理通过竞争片区分析，在销售人员的思想中建立区域差别竞争片区分析 100问100问讲解 6.4号-6.18号项目经理销售说辞销售说辞讲解项目经理熟悉项目2、户型分析（结构+景观）户型须画图考核作为 100问考核的一部分项目经理根据项目的卖点分析进行实地的产品卖点深挖项目卖点分析问题反馈问题的反馈，就还存在的问题进行系统讲解。项目经理模型讲解模型讲解项目经理服务流程规章制度销售人员工作守则 6.19号项目经理销售人员服务守则项目经理公共事务分工沟通项目经理销售技巧销售礼仪(五星服务）项目经理客户上门、进线登记填写 6.20号-6.21号项目经理客户现场沟通项目经理客户成交心理分析情景模拟考核项目经理逼定技巧项目经理认筹书条款解释及填写 6.23号下午书面考核项目经理销售文件认购书条款解释及填写项目经理买卖合同正本及附件的条约解释实际操作演练项目经理销售流程售楼处设施功能操作培训 6.22号实际操作演练项目经理项目销售流程培训接待情景模拟考核项目经理项目统一口径培训项目经理收定成交流程培训实际操作演练项目经理财务银行按揭服务内容培训 6.23号上午发展商财务银行人员现场财务管理培训发展商财务人员物业管理收楼程序培训后期物业管理服务流程

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