1、北京7个城市高端别墅项目调研分享 报告提纲 Part1城市高端别墅项目特质 Part3城市高端别墅项目营销共性 Part4专业知识延展 Part2城市高端别墅项目如何打造 PART1高端别墅项目特质 调研项目分布 康城暖山 天润福熙大道 华贸城铂金墅 润泽庄园墅郡 中海九号公馆 康城暖山 江南山水 润泽庄园墅郡 格拉斯小镇 国奥中心新英伦城市别墅润泽庄园墅郡 市调项目资料卡润泽庄园墅郡 位置北京市朝阳区水岸庄园100号（五环外地铁10号线北苑站） 规模 占地面积：7.5万平方米；建筑面积：5.5万平方米；容积率：0.7；绿化率：32.5%； 总户数：146户； 产品形式英式联排别墅（4联排和52、联排） 户型分类户型面积区间为396-460，主力户型面积为396和417 底商无 客户北部区域为主 销售状况 2012年09月22日开盘第一次推售，推出8栋39套；销售价格：1700万元/套 - 2400 万元/套； 优惠：前期一次性付款优惠97折，贷款优惠98折（现在无任何优惠）； 活动：开放样板间、园艺插花交流会、高端品鉴活动、“茶道”贵族文化品鉴等 卖点英伦建筑风格、生态别墅区、五环至六环城市低密别墅区 配置、配套 周边多个公园环抱；紧邻华贸天地时尚商业中心；朝阳区实验小学润泽校区（自有）， 威斯顿双语幼儿园（自有）；近8万特色社区商业、18000的双会所购物 点评 项目属于润泽生态城3、四块地之一，润泽生态城总建面150万，具有大盘规模开发优 势，同时位于国奥核心，区域价值较高，产品打造上特色突出；项目在销售上还注重 区隔，普宅与别墅分开销售，使客户得到身份上的尊重，便于项目销售。 大型城市综合体项目华贸城 市调项目资料卡华贸城铂金墅 位置润泽庄园墅郡项目西南（五环外地铁10号线北苑站） 规模 总占地面积：40万；建筑面积：78万；容积率：1.55；绿化率：30%；总户数： 当期45套； 产品形式当期叠拼别墅 户型分类260-340；1-2层340，赠送入户花园、地下室； 3-4层260，送露台及电梯 客户来自中关村、燕莎、CBD商圈 销售状况 均价：40000元/平米 ；最低总价 1100万元/套；月均去化：3套； 优惠：全款98折；活动：置业顾问介绍，之前做过红酒品鉴活动，在北京网络、“新 京报”宣传效果较好； 卖点城市别墅第一居所，现房即买即住，观景飘窗 配置、配套