1、 序 序 听的过瘾 强的过分 听的过瘾 强的过分 两大巨子联袂合作 买房者听闻，必呼过瘾 同行听闻，必言这太过分了 两大巨子联袂合作 买房者听闻，必呼过瘾 同行听闻，必言这太过分了 为一个全新时代的开篇 起立鼓掌 为一个全新时代的开篇 起立鼓掌 这，是真正的震撼。这样的组合，苏州有几处？ 这，是真正的震撼。这样的组合，苏州有几处？ 18500平方公里 18500平方公里 为一个 全新人居时代的开篇 起立鼓掌 为一个 全新人居时代的开篇 起立鼓掌 本案的野心 本案的野心 绝不止于销售额的胜利 更应该是苏州楼市的一个标杆级案例 绝不止于销售额的胜利 更应该是苏州楼市的一个标杆级案例 求名要求万世名2、 求名要求万世名 谋利要谋天下利 谋利要谋天下利 引用： 引用： 巴菲特给中国首富的一封信， 深藏功名，开启本案的探讨 深藏功名，开启本案的探讨 营销起于市场 营销起于市场 苏州市场：量价涨幅全国抢眼，未来稳定上扬 苏州市场：量价涨幅全国抢眼，未来稳定上扬 01 区域认知：传统弱势区域，有待挖掘、包装 区域认知：传统弱势区域，有待挖掘、包装 土地市场：环外地皮价已比肩环内，本案价格将极具竞争力 土地市场：环外地皮价已比肩环内，本案价格将极具竞争力 竞争格局：别墅，市区洋房换别墅，可导入 竞争格局：别墅，市区洋房换别墅，可导入 区域外客户，高层本地客为主，部分投资客 区域外客户，高层本地客为主，3、部分投资客 02 03 04 结论：操盘3感 结论：操盘3感 1、利用对品牌的崇拜感 2、提升区域的价值感 3、建立整盘的骄傲感 1、利用对品牌的崇拜感 2、提升区域的价值感 3、建立整盘的骄傲感 价格不谈，一个起价，足以解决问题 价格不谈，一个起价，足以解决问题 整盘价值构建的起点 用人用其长 用人用其长 营销补其短 营销补其短 潜意识认为， 本案的发力点，一定在品牌 但本案的逻辑思考点，一定在区域 因为，我们发现 因为，我们发现 项目区域是缺乏话语权的市场 项目区域是缺乏话语权的市场 要实现溢价，本案面临的关键问题：要实现溢价，本案面临的关键问题： 板块溢价不足！ 板块溢价不足！ 原因有三： 原因有三： 1、从地图上看，这几乎是苏州的最北端，靠近常熟； 2、从认知上看，“落后”的固有观念无法立刻根除； 3、从板块上看，我们在价值上只能往城北靠，而城北本身是比较破旧的 区域，这样一来，我