1、内部资料严禁外传 陆川卖点价值提升复盘分享 敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 2 一、客户成交分析 VS 1、大品牌 千亿房企 世界500强 2、物业服务热情，口碑好 3、交房即得证 4、远离主干道及施工道路 5、50米小高层 6、真实绿化率高 成交原因 1、区位（靠山） 2、收楼久 3、抗拒精装（认为装修差） 4、竞品降价，户型大首付高且没有两年分期 5、决策人异地，他人代看 不成交原因 敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 3 二、市场踩盘总结 市 场 认 知 度苑区效果市场价格 陆川市场对于品牌认知 度，具有一定认知度。较为认 可物业，对于陆川品质 不好传闻主要来源于网络对于 品2、牌影响，但受目前交 楼后【维修进度不及时】问题 ，以至于工程口碑较差。 陆川交付苑区品质及楼栋 楼间距，我司产品均不弱于竞品 或等同，同等条件下我司存在交 付园区舒适度优势。 目前市场价格暗踩均价均在 4300-5000元期间，我司产品 精装5200-5400，受限于总价 高条件，虽物业价值较为强势 ，但仍未足以支撑价格间拉差 。 敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 4 三、头脑风暴&价值提炼 陆川龙脉下的 东山景观楼王 龙脉山下 绝版珍藏美宅（毛坯） 五万亩东山公园 绝版景观美宅（毛坯） 副标：12月21日 陆川12栋绝版毛坯 盛大加推 项目核心价值定位ICON图章：大品牌 好物业 交楼3、即得证 1200户业主的选择 陆川龙脉下的 东山景观楼王 龙脉山下 绝版珍藏美宅（毛坯） 五万亩东山公园 绝版景观美宅（毛坯） 副标：12月21日 陆川12栋绝版毛坯 盛大加推 项目核心价值定位ICON图章：大品牌 好物业 交楼即得证 1200户业主的选择 多看十里风景 ，少吸一分烟尘 60米楼距，正南北，绝版毛坯 十里景观楼距 标杆物业美宅 贵多五六十，买最好物业房 项目定位语 千亿实力 好物业 鲜氧舒适家 买房要选好物业 社区好房 价值提炼 01 价值提炼 02 价值提炼 03 价值提炼 04 敢于牵头，敢于主导，敢于承责，敢于突破 5 四、定位及价值点炒作调整 结合踩盘调研，市场认可价值最大化，项目核心配套价值炒作建议 调整前：陆川服务标杆社区 1、中国品牌物业 1200户陆川业主的选择 2、24小时物业监控 为家护航 3、立体园林景观