2019年14个重点房地产企业营销策略调研报告.pdf-地产文库

2019年14个重点房地产企业营销策略调研报告.pdf

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上传人：故事编号：161401 2021-07-22 29页 1.32MB

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1、1414个重点城市个重点城市核心房企营销策略调研核心房企营销策略调研上海杭州昆山南京徐州淮安武汉长沙成都太原昆明济南青岛广州营销管理部 2019.8.30 城市城市市场表现市场表现当地核心房企策略当地核心房企策略年底市场走势（预判）年底市场走势（预判）上海量价表现平稳加速回款/谨慎拿地华润/新城/旭辉/阳光城等部分房企销售额已达70% 平稳南京价格平稳，去化率有下降趋势加快推盘、抢客户/重渠道、重现场展示效果万科/龙湖/保利等核心房企业绩完成率普遍不高（70%）外围市场下行淮安有下行趋势年底多个新项目入市，或会有促销动作碧桂园/绿地/融创2、业绩完成率低下行青岛已进入下行通道送车位/优惠促销/包装降价融创/龙湖/万科普遍业绩完成率低（50%）下行济南有下行趋势去化率明显下降，开始推出特价房源/分期付款促销除了中海，融创/万科/恒大业绩完成率普遍低（70%）平稳长沙平价走量公寓/商铺加快出货，加大渠道拓展碧桂园/长房/保利/阳光城业绩完成率达标（60%）平稳昆明平稳谨慎乐观，年底纷纷对价格预期降低俊发/融创/万科业绩完成率略偏低（50%左右）有下行风险，需重点关注头部房企策略变化，同时要抢占入市先机。太原出现下行趋势年底入市量大，开始推特价/送车位/送精装各式促销恒大/万科/融创业绩完成率普3、遍低（30%左右）下行风险大昆山本地市场平稳分化，本地市场稳定，外销市场转冷万科/碧桂园业绩完成率较好（65%左右）平稳一、调研总结一、调研总结- -2 2 二二、分公司重点房企调研详细内容、分公司重点房企调研详细内容建议：下半年市场不乐观，项目竞争激烈，建议及时对市场变化作出相应的营销策略调整，加速去化和回款。投资拿地则需要回归城市基本面和市场预期向好的城市，审慎研判。【上海重点房企盘点】【上海重点房企市场判断和销售策略上海重点房企市场判断和销售策略】市场看法：上海各开发商对于未来市场看法：上海各开发商对于未来市场预期不乐观，预计市场市场预期不乐观，预计市场下行概率偏下行概率偏大；现金大；现金为王的背景下竞争或将更为王的背景下竞争或将更加激烈；对于拿加激烈；对于拿地则更加地则更加谨慎谨慎或或放放缓拿地节奏缓拿地节奏集团导向：注重现金流集团导向：注重现金流，加速去

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