2019年14个重点房地产企业营销策略调研报告.pdf
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2019年14个重点房地产企业营销策略调研报告.pdf
1、1414个重点城市个重点城市 核心房企营销策略调研核心房企营销策略调研 上海 杭州 昆山 南京 徐州 淮安 武汉 长沙 成都 太原 昆明 济南 青岛 广州 营销管理部 2019.8.30 城市城市市场表现市场表现当地核心房企策略当地核心房企策略年底市场走势（预判）年底市场走势（预判） 上海量价表现平稳 加速回款/谨慎拿地 华润/新城/旭辉/阳光城等部分房企销售额已达70% 平稳 南京 价格平稳，去化率 有下降趋势 加快推盘、抢客户/重渠道、重现场展示效果 万科/龙湖/保利等核心房企业绩完成率普遍不高（70%） 外围市场下行 淮安有下行趋势 年底多个新项目入市，或会有促销动作 碧桂园/绿地/融创
2、业绩完成率低 下行 青岛已进入下行通道 送车位/优惠促销/包装降价 融创/龙湖/万科普遍业绩完成率低（50%） 下行 济南有下行趋势 去化率明显下降，开始推出特价房源/分期付款促销 除了中海，融创/万科/恒大业绩完成率普遍低（70%）平稳 长沙平价走量 公寓/商铺加快出货，加大渠道拓展 碧桂园/长房/保利/阳光城业绩完成率达标（60%） 平稳 昆明平稳 谨慎乐观，年底纷纷对价格预期降低 俊发/融创/万科业绩完成率略偏低（50%左右） 有下行风险，需重点关 注头部房企策略变化， 同时要抢占入市先机。 太原出现下行趋势 年底入市量大，开始推特价/送车位/送精装各式促销 恒大/万科/融创业绩完成率普
3、遍低（30%左右） 下行风险大 昆山本地市场平稳 分化，本地市场稳定，外销市场转冷 万科/碧桂园业绩完成率较好（65%左右） 平稳 一、调研总结一、调研总结- -2 2 二二、分公司重点房企调研详细内容、分公司重点房企调研详细内容 建议：下半年市场不乐观，项目竞争激烈，建议及时对市场变化作出相应的营销策略调整，加速去化和回款。 投资拿地则需要回归城市基本面和市场预期向好的城市，审慎研判。 【上海重点房企盘点】 【上海重点房企市场判断和销售策略上海重点房企市场判断和销售策略】 市场看法：上海各开发商对于未来市场看法：上海各开发商对于未来市场预期不乐观，预计市场市场预期不乐观，预计市场下行概率偏下行概率偏大；现金大；现金为王的背景下竞争或将更为王的背景下竞争或将更 加激烈；对于拿加激烈；对于拿地则更加地则更加谨慎谨慎或或放放缓拿地节奏缓拿地节奏 集团导向：注重现金流集团导向：注重现金流，加速去
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