江苏无锡阳光100下阶段住宅推广思路方案.ppt-地产文库

江苏无锡阳光100下阶段住宅推广思路方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：161375 2021-07-22 46页 3.17MB

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1、阳光阳光100100 0909- -1010阶段性阶段性推广思路沟通推广思路沟通世联地产 2021/7/20 本报告是严格保密的。 2 推广回顾推广回顾客户分析客户分析导出问题导出问题案例借鉴案例借鉴销售反应销售反应汇报思路汇报思路问题突破口问题突破口策略方向策略方向执行工作建议执行工作建议本报告是严格保密的。 3 客户说了：波谱很时尚！房子好漂亮！性价比很高！客户还说：波谱是什么？和我有什么关系？大盘有什么好处？ -摘自09年初客户访谈整理推广推广回顾回顾 08年年推广轴线推广轴线第一阶段第一阶段推广主题推广主题推广语推广语平面表现平面表现品牌品牌为2、年轻的中国，为年轻的中国，为中国的青年为中国的青年情感情感幸福感动无锡；幸福感动无锡； 2008幸福无锡幸福无锡第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段一个新的时代开始了一个新的时代开始了为世界建筑为世界建筑为梦想新生为梦想新生走进新建筑，波谱洋房、波谱公寓走进新建筑，波谱洋房、波谱公寓项目，建筑项目，建筑从起势到产品，脉络清晰，立意高，造势成功。从起势到产品，脉络清晰，立意高，造势成功。本报告是严格保密的。 4 推广推广回顾回顾 09年年推广轴线推广轴线第一阶段第一阶段推广主题推广主题推广语推广语平面表现平面表现建筑建筑世界建筑世界建筑中国首发，中国首发， 3、引领风尚，建筑繁华引领风尚，建筑繁华产品产品多变空间，超值享受多变空间，超值享受第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段成品居住，精致生活成品居住，精致生活客户客户 09年顺势而为，再塑产品新亮点年顺势而为，再塑产品新亮点第四阶段第四阶段精装生活精装生活世界人居典范，高尚世界人居典范，高尚白领住区白领住区波谱洋房，院落人家波谱洋房，院落人家客户说：多变空间超值！买的人很多！客户还说：什么是成品居住？什么是大盘好处？我买了波谱，但他对我有什么好处？ -摘自09年9月客户访谈整理 2021/7/20 5 客户小结：客户小结：区域分布：区域分布：50%的客户集中在北塘、惠山，南长、滨湖、崇安也占到一定比例，项目有辐射全市客户的能力，但是目前全市辐射不大目前全市辐射不大。个人特征：个人特征：客户年龄集中在25-45岁，30-40岁的为主流，一半客户拥有私家车一半客户拥有

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