1、阳光阳光100100 0909- -1010阶段性阶段性推广思路沟通推广思路沟通 世联地产 2021/7/20 本报告是严格保密的。 2 推广回顾推广回顾 客户分析客户分析 导出问题导出问题 案例借鉴案例借鉴 销售反应销售反应 汇报思路汇报思路 问题突破口问题突破口 策略方向策略方向 执行工作建议执行工作建议 本报告是严格保密的。 3 客户说了：波谱很时尚！房子好漂亮！性价比很高！ 客户还说： 波谱是什么？和我有什么关系？大盘有什么好处？ -摘自09年初客户访谈整理 推广推广 回顾回顾 08年年 推广轴线推广轴线 第一阶段第一阶段 推广主题推广主题 推广语推广语 平面表现平面表现 品牌品牌 为
2、年轻的中国，为年轻的中国， 为中国的青年为中国的青年 情感情感 幸福感动无锡；幸福感动无锡； 2008幸福无锡幸福无锡 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 一个新的时代开始了一个新的时代开始了 为世界建筑为世界建筑 为梦想新生为梦想新生 走进新建筑，波谱洋房、波谱公寓走进新建筑，波谱洋房、波谱公寓 项目，建筑项目，建筑 从起势到产品，脉络清晰，立意高，造势成功。从起势到产品，脉络清晰，立意高，造势成功。 本报告是严格保密的。 4 推广推广 回顾回顾 09年年 推广轴线推广轴线 第一阶段第一阶段 推广主题推广主题 推广语推广语 平面表现平面表现 建筑建筑 世界建筑世界建筑 中国首发，中国首发，
3、引领风尚，建筑繁华引领风尚，建筑繁华 产品产品 多变空间，超值享受多变空间，超值享受 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 成品居住，精致生活成品居住，精致生活 客户客户 09年顺势而为，再塑产品新亮点年顺势而为，再塑产品新亮点 第四阶段第四阶段 精装生活精装生活 世界人居典范，高尚世界人居典范，高尚 白领住区白领住区 波谱洋房，院落人家波谱洋房，院落人家 客户说：多变空间超值！买的人很多！ 客户还说： 什么是成品居住？什么是大盘好处？我买了波谱， 但他对我有什么好处？ -摘自09年9月客户访谈整理 2021/7/20 5 客户小结：客户小结： 区域分布：区域分布：50%的客户集中在北塘、惠山，南长、滨湖、崇安也占到一定比例，项 目有辐射全市客户的能力，但是目前全市辐射不大目前全市辐射不大。 个人特征：个人特征：客户年龄集中在25-45岁，30-40岁的为主流，一半客户拥有私家车一半客户拥有
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