1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 光耀营销模式浅析及探讨光耀营销模式浅析及探讨 本报告是严格保密的。 分享沉淀框架分享沉淀框架 Part1Part1：光耀营销模式研究的意义：光耀营销模式研究的意义 内容：研究意义，光耀集团介绍，光耀营销模式下的成果，光 耀营销现象小结。 Part2Part2：光耀营销模式硬件支撑（机构架设）：光耀营销模式硬件支撑（机构架设） 内容：渠道一部，渠道二部，学生管理部门，大营销中心。 Part3Part3：光耀营销各渠道执行剖析：光耀营销各渠道执行剖析：3个杀手锏个杀手锏 内容：跨区域二三级联动，学生专业化管理（百团大战），全 城泛联动营销。 Part4P2、art4：光耀营销模式软件输出（创意推广）光耀营销模式软件输出（创意推广） 内容：与光耀模式匹配的推广方式，包括创意、方向、原则， 广告资源的运用，广告的铺排节奏等；成果案例赏析：光耀城 先生的湖、DADA的草地、光耀派。 Part5Part5：光耀营销模式的思考与总结：光耀营销模式的思考与总结 内容：该模式可套用的条件和准则，该营销模式仍需继续探索 的方面，该营销模式带来的弊端。 本报告是严格保密的。 PART1PART1：光耀营销模式研究的意义：光耀营销模式研究的意义 本报告是严格保密的。 一、光耀营销模式研究的意义一、光耀营销模式研究的意义 Q1:很多同行觉得光耀与众不同，有人说光耀很 3、神秘，也有人说光耀有点怪，有点另类，也有人 说光耀很酷，光耀的营销模式特殊在哪里？ Q2:近几年来，光耀营销模式可谓自成一派，地 产业称之为“光耀派”，光耀为何能实现多个项 目的短期爆破？ Q3：光耀地产在09年以前还是区域公司，但09年 以后就已经在整个南中国甚至走向全国一二线城 市，2012年会有六个候鸟度假地推向市场，甚至 在香港挂牌上市。光耀扩张速度令人咋舌，企业 本身又是如何经营的？ 发起疑问 本报告是严格保密的。 一）从营销的角度：一）从营销的角度： 光耀的营销手法在行内可谓独树一帜，个性的营销 推广手法、犀利的渠道营销开创属于光耀的市场模式。 二）从开发设计的角度：二）从开发设计的角度： 光耀设计的产品同万科、龙湖等国内知名品牌开发 商比较，并非有多创意，但是光耀开发的产品设计、项 目配套等一定是迎合目标客户群的喜好与偏好。 三）从企业经营的角度：三）从企业经营的角度： 光耀