昆明H公寓项目案例分享.pptx-地产文库

昆明H公寓项目案例分享.pptx

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住房地产

上传人：故事编号：157594 2021-07-18 11页 6.29MB

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1、H公寓开发商三鼎置业（金石地产）区位前兴路与绿荫大道交叉口西山万达广场旁占地 13.84亩容积率 3.0 建筑面积 3.8万总户数 688户（公寓）物业类型商铺+公寓（公寓共计688套，3T42户）总高10 层（1、2层为商业），公寓为单层层高4.5的 LOFT公寓价格套均面积32平米，实得50平米，套总价54左右配套主要依托万达广场商业大配套 H公寓开发理念吴思勤说，开发商一般都这么做:拍地规划建筑楼型户型家居 H公寓完全相反用户部品功能布局-户型楼型建筑规划，以用户为中心做产品，而非做规划 “我们的做法是：先明确产品，画出大大一张海量的需求图，然后建序，然后2、做卖点，包括锅盖、抽纸等，然后做家具清单，然后画户型，然后做单体，再拿单体拼楼型，再拿楼型摆规划。然后再去找日本设计师做建筑外立面。这个流程完全跟开发相反，瞄准的是终端客户，根据客户的需求，而非一级土地。柱子的尺寸，梁如何压到极致、每个管井和通道桥架，都精密到极致，大家看到的是H公寓的大家看到的是室内部品的严丝合缝，所有功能最大化。” 极致用户思维下的极致空间利用 H公寓定性窄众思维：性情中人的生活区强调：年轻、彰显个性、注重生活方式 H公寓真诚待客对客户的真诚：降价主动通知客户补差价，所有销控真实公示，和备案信息一致，对客户公开透明，客户好感度攀升，老带新率上升 H公寓3、IH技术革命 IH集成家居，让小房子拥有大骄傲 H公寓IH技术极致体验感样板房融合IH技术营造出生活场景，置业顾问的讲解描述的是生活方式，引发的联想，极致的空间收纳真正实现小空间大功能 H公寓服务三大社区朋务体系，解决年轻人社交、基本生活需求，更满足客户代管、代租的需求 H公寓量价 2014.6.28开盘销售60套 2014.7-12月销售严峻，月均销售10-15 套均价50万/套均价50万/套 2015年初调价（降价2万），成交有所上升）月均30套均价48万/套 2015年4月-12 月，项目形象逐步完工，引入中介带客，成交明显上升，月均 45套均价54万/套 2016年1-4月，项目主体完工、亮化工程完工，周边道路全部打通，项目完工实景呈现，符合客户预期，涨价，清盘，月均35套均价60万/套整盘套总均价54万/套左右，月均去化150

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