尚宾城公寓营销推广方案-41p.pdf-地产文库

尚宾城公寓营销推广方案-41p.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：156042 2021-07-16 41页 4.80MB

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1、尚宾城2017公寓营销推广方案 RISE / 创意二部 / 2017-04-13 公寓难卖，难在哪？ A 价格无优势与住宅相比，单价并未形成较大价差，且50%首付造成投资成本偏高 s B 价值无优势几乎市场上所有的公寓都在反复强调投资、学区等说辞，并无新意 C 客户无意向商水商电无燃气，自用客户难自用；城市人口吸附力弱，增值预期不够买家没信心卖家也没信心单纯的40或60公寓转机 2016年石家庄全市住宅价格大涨，市区住宅涨幅最猛。按照实时统计汇总情况看，去年全市商品住宅销售价格达到13000元/平方米，2016年比2015年全市商品住宅销售价格上涨63%；其中，中心城区商品2、住宅销售价格达到15000元/平方米，2016年比2015年中心城区商品住宅销售价格上涨76%。新房市场（住宅）涨势凶猛二手房市场（住宅）一路走高 2017年3月，石家庄二手住宅挂牌均价为15617元/平米。网络搜索方面，桥西、长安和裕华依然位居热搜区县前三名；裕华众美依然位居热搜榜单第一名，新华赵陵铺和鹿泉上庄紧跟其后；恒大绿洲、保利花园和果岭湾依然占据热搜楼盘前三强，鹿泉区楼盘搜索热度上升。石家庄二手住宅挂牌均价走势各区县挂牌均价及涨跌图石家庄现有公寓分类目前石家庄市场上的公寓产品，无论是在设计上还是户型上，也无论是在功能上还是科技含量上，都取得了长足的进步，分类非常3、全面。酒店式公寓 LOFT 公寓学区公寓创业办公公寓自住小户公寓新合作城市广场新源蜂巢华润万象城正定宝能中心保利V立方单点极致仍旧不容乐观如果产品及营销没有创新公寓大量去化挑战无法做到单点极致的欢乐颂，客户在哪？ A 什么样的人买公寓成交客户确实在30-40岁，但购买原因不仅限于投资 B 为什么要买公寓先要有吸引客户的点，再追加打动客户的点产生兴趣产生购买欲用更少的钱过更好的生活更便捷的打理获得更多回报大盘生活价值公寓独有价值（交通/学区/智能/精装/特权）确定购买尚宾城公寓购买决策推演物业托管（开发商物业直接托管）更低的门槛获得更多回报尚宾汇会员财富计划（微筹/倍筹/定筹）尚宾城欢乐颂难以靠一个极致的单点打动客户但却可以通过多点的优势叠加，促进客户购买【公寓价值体系梳理】尚宾级枢纽尚宾级中心尚宾级墅

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