美林湖洋房住宅项目十周年战略大转身传播方案（135页）.pdf-地产文库

美林湖洋房住宅项目十周年战略大转身传播方案（135页）.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：155088 2021-07-15 135页 6.86MB

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1、摆脱地心引力美林湖十周年战略大转身传播方案从一段老百姓的对话开始领导，我老家的房子花园大，阳台大，车位足，住着特舒服，又便宜，比广州不知好多少倍，但怎么折腾也不如广州的房子好卖又能卖上价，你怎么看？那你为什么不回老家买房子？我要挣钱养家啊！你说的养家是指赚钱？小孩要读书啊，在老家读书没前途；父母身体不好，老家医院医疗条件太差；再说我老婆也不会同意我回老家，连个像样电影院都没有。对啊，你都懂，城市在养你，幵帮你养小养老养老婆！广州的房子贵，不是因为房子，而是因为广州！这意味着什么？一个大盘，就算你有10万亩，就算你有壮美的山林湖海，你不过是一个大点的小2、区！一个普通消费者的“家庭”痛点，你一个没有解决，那我们为什么长途奔袭举家前往？更不可能常住！房子的问题，社区可以解决！家庭成员的各种需求，最终还是要靠城市资源来解决！城市能解决的东西开发商解决不了如果占有的城市资源足够多，哪怕房子本身幵不好，一样是豪宅！回到美林湖 “国际健康生态宜居新城” 高效应对消费痛点，是“市长+市场”双轮驱动这不是针对眼前的归纳总结，而是发展战略问题，即 “美林湖要往何处去？” 十年前的美林湖和十年后的美林湖，是完全不同的物种！但人民群众不懂不通过一对一的阐释，即便是通过风暴式的传播，依然做不到！消费者就是这样，他永进不会只盯着你们一家的3、广告没完没了的看这是本次提案最重要的意义所在！会议室语言市场语言战略归战略：“国际健康生态宜居新城”的发展定位完全没问题传播归传播：需要更简明、有拉动力传播语言，“解锁战略” 现在开始，刨根问底抓住根源、去芜存菁、精确提炼 1.把第二居所变成第一居所的背后，是什么？对于别墅人群对于别墅人群山山水水是最珍贵的，无论你怎么喊，都是第二居所（城市里没有的）对于洋房买家（刚需、模糊投资、养老）对于洋房买家（刚需、模糊投资、养老）山水是体验的爆点，促使做常住决定的是山水之外的内容（基本生活痛点无法根治，再美都没意义）这就是北部万科城资源没我们好，而价栺比我们贵，且很多人作为过渡性第一居所的原因人群的转变！人群的转变！这意味着，美林湖今后的传播这意味着，美林湖今后的传播主主力力人人群群是是“大众大众”，而，而不不是是“阶层阶层包包装

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