美林湖洋房住宅项目十周年战略大转身传播方案（135页）.pdf
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美林湖洋房住宅项目十周年战略大转身传播方案（135页）.pdf
1、摆脱地心引力 美林湖十周年战略大转身传播方案 从一段老百姓的对话开始 领导，我老家的房子花园大，阳台大，车位足，住着 特舒服，又便宜，比广州不知好多少倍，但怎么折腾 也不如广州的房子好卖又能卖上价，你怎么看？ 那你为什么不回老家买房子？ 我要挣钱养家啊！ 你说的养家是指赚钱？ 小孩要读书啊，在老家读书没前途；父母身体不好， 老家医院医疗条件太差；再说我老婆也不会同意我回 老家，连个像样电影院都没有。 对啊，你都懂，城市在养你，幵帮你养小养老养老婆！ 广州的房子贵，不是因为房子，而是因为广州！ 这 意 味 着 什 么？ 一个大盘， 就算你有10万亩，就算你有壮美的山林湖海， 你不过是一个大点的小
2、区！ 一个普通消费者的“家庭”痛点， 你一个没有解决， 那我们为什么长途奔袭举家前往？更不可能常住！ 房子的问题，社区可以解决！ 家庭成员的各种需求， 最终还是要靠城市资源来解决！ 城市能解决的东西 开发商解决不了 如果占有的城市资源足够多，哪怕房子本身幵不好，一样是豪宅！ 回到美林湖 “国际健康生态宜居新城” 高效应对消费痛点，是“市长+市场”双轮驱动这 不是针对眼前的归纳总结，而是发展战略问题， 即 “美林湖要往何处去？” 十年前的美林湖和十年后的美林湖，是完全不同的物种！ 但人民群众不懂 不通过一对一的阐释，即便是通过风暴式的传播，依然做不到！消 费者就是这样，他永进不会只盯着你们一家的
3、广告没完没了的看这 是本次提案最重要的意义所在！ 会议室语言市场语言 战略归战略：“国际健康生态宜居新城”的发展定位完全没问题 传播归传播：需要更简明、有拉动力传播语言，“解锁战略” 现 在 开 始 ， 刨 根 问 底 抓 住 根 源 、 去 芜 存 菁 、 精 确 提 炼 1.把第二居所变成第一居所的背后，是什么？ 对于别墅人群对于别墅人群 山山水水是最珍贵的，无论你怎么喊，都是第二居所（城市里没有的） 对于洋房买家（刚需、模糊投资、养老）对于洋房买家（刚需、模糊投资、养老） 山水是体验的爆点，促使做常住决定的是山水之外的内容 （基本生活痛点无法根治，再美都没意义） 这就是北部万科城资源没我们好，而价栺比我们贵， 且很多人作为过渡性第一居所的原因 人群的转变！人群的转变！ 这意味着，美林湖今后的传播这意味着，美林湖今后的传播主主力力人人群群是是“大众大众”，而，而不不是是“阶层阶层包包装
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