2018年房地产销售管理工作提醒方案.pdf-地产文库

2018年房地产销售管理工作提醒方案.pdf

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上传人：故事编号：154856 2021-07-15 28页 5.66MB

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1、2018-04 代理分销管理定价注意事项开盘方式选择代理分销管理 02 04 03 01 代理公司选取关注重心：人力资源、客户资源、广告资源、人脉资源、配合度。通过代理公司解决策划和销售人员问题，招聘到销售、策划，优先挂编到代理，优秀的转入本盘编制，不优秀的淘汰到代理编制，激发团队对标欲望。目前已转入优秀策划2名，销售 12名。 n 人员编制最优化合作代理给到当地销售佣金点4，佣金福利睢宁市场最高，猎聘到当地相对客户资源丰富销售精英，能有效节约客户储备工作。 n 福利薪酬最优化代理人力混编至我司统一的管理模式，人均效能最大化，让团队更快速熟悉碧桂园模式，产2、生业绩和成果。 n 混编管理最优化 n代理公司选取关注点睢宁碧桂园自2016年引入代理，一直保持着良性可持续合作，佣金点一路降低（1-1.8% 1.2-1.5%1-1.2%），成交占比却持续增长（32%40% 43% ），目前该代理已引入合作睢宁新项目，人员配置精炼升级，佣金点降低为0.9%-1.1%。（1）佣金方案结合项目实际情况提报，定位准确、点数合理，可更快的通过审批，避免耽误宝贵的前期筹备时间；（2）当推售节点、项目供货不确定时，建议采用成交占比取代委托业绩的的跳点方式。岛上其他竞品分销佣金：3.5%-5% 渠道成交占比：70% 分销佣金：3.5% 渠道成交占比：66%（3、含平安、IEC） vs 崇明岛碧桂园崇明岛碧桂园所处地区目标客群60%以上海客户为主，环沪市场分销竞争激烈，竞品普遍采用高于我司分销点数引入分销导客。第一季度崇明岛认购6.39亿，分销（含平安、IEC）成交占比与竞品持平。优势1：充分利用股东平安导入客户，双方互动频繁，平安可提前垫支佣金，刺激下线带客积极性；优势2：分销商分别创建报备群和沟通群，如有问题第一时间反映给驻场及沟通群里，第一时间解决；优势3：按照各分销商实力情况定制指标，每月末位淘汰，鞭策分销积极带客，并分析成交转换比来抑制分销带水客充数。评估洽谈合作总结封闭/外溢市场目标、人员配置情况客群本地/外地示范区开放或派筹一周客户储备情况包销越早介入越好 n项目自评代理/分销资质评估设置合理佣金点数（公司利益最大化）、委托任务、跳点规则整合渠道资源最大化利用优选战略渠道（链家、世联、中原、易

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