2012年房地产销售工作体会与心得（3页）.doc
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上传人：房地****识
编号：121186
2021-05-09
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1、商业地产体会与心得商业地产体会与心得 2012年马上就要过去了，转眼又要进入新的一年。新的一年充满的挑战与机遇。回首 2012年的销售历程，我经历许多没有接触过的事物和事情；见识了很多从未见识过的。今 年开始的限购政策，国际广场商业项目的开发及销售在这一年也开展了，本年度即是公司 开拓进取的一年,也是公司创新改革的一年,，作为中正地产的销售人员，今年完成了自己很 多个突破。 今年中国的房地产市场发生了翻天覆地的变化，全国住宅限购令的颁布使得全国的住 宅销售深受影响。但是通过公司领导的努力，销售政策的改变以及对我们的销售培训，使 我们对于限购令的恐惧完全排除，在销售过程中对于限购令的解答和对于客2、户的担忧可以 游刃有余的解答。客户也可以完全的接受我们的讲解。 同时公司的第一个商业住宅项目国际广场也在今年起航了，这是公司战略发展中非常 重要的一个项目，前期的住宅销售工作基本没什么困难，接待客户一周便开始销售，销售 效果非常的好。项目的位置以及公司的品牌还有合理的定价为项目的住宅成功销售奠定了 坚实的基础。限购令对于住宅销售的影响并不是很明显。而且作为 xx 地产第一个真正意义 上的商业地产项目，公司对于国际广场的商业部分灌注了心血及汗水，对其成功的推出和 销售充满了信心。作为公司的销售人员，刚刚开始接触时我倍感压力。通过前期的培训以 及组织的北京考察学习，把公司的商业模式以及理念充分的理3、解了，而且公司领导的多次 亲临指导，使我们对于国际广场商业的问题都迎刃而解，而且通过2个多月的接待客户以及 每天的问题汇总和不定期的领导亲自解答，让我们基本完全掌握了国际广场商业的产品以 及公司所想要表达的理念。让我们在销售过程中对于客户的解答充满自信。 在今年年底的时候，全国楼市的宏观调控更加严格，负面新闻充斥各大媒体，住宅的 销售工作受到了影响。但是通过公司领导的亲自多次培训和开会分析，让我们对于调控的 有了充分的理解，而且在解说说辞上有了自己的方式，对住宅的销售受到的影响程度降到 了最低，所有的销售人员对于明年住宅的销售充满了信心。 在这一年中我也充分认识到了自己的不足之处： 因为自己比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在 不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。所以平时要多学习 专业知识，有什么工作上的问题可以和同事之间商量或者问上
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