2018平湖佳兆业广场房地产住宅营销策略与执行报告方案.pdf-地产文库

2018平湖佳兆业广场房地产住宅营销策略与执行报告方案.pdf

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上传人：故事编号：153672 2021-07-14 86页 8.15MB

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1、平湖佳兆业广场 2018年营销策略&执行报告 2018年8月 1、依据深圳市场及政策情况，结合年度节点及任务指标，深圳公司编写该营销执行报告。 2、根据营销策略研判项目2018年销售目标及货量、并进行任务拆分，以便公司对项目全盘有更清晰的把握。如何突围？非热点片区，新房成交有限(半年住宅成交600套/公寓0新增)，市场认知度低片区内客户容量有限，且近几年融湖、卓越大体量入市，区域客户消化殆尽，客户成长需较长周期立足项目，我们需要解决的难点：区域限制周边环境杂乱，传统物流行业导致片区形象破旧本体限制区域内客户近期消化严重，外区域客户同总价段可选择性较多，牵引难度大客户限制公司2、层面项目层面 2个月实现量价齐收（20亿签约额），既实现快速出货，又兼具片区标杆项目目标 731新政后，全市看房客户量“腰斩”，且客户受新政影响，短期置业信心不足政策限制项目概述01 02 03 04 市场环境分析营销策略方案货源盘点及销售目标 04 营销费用计划目录 CONTENTS 项目背景项目区位项目交通项目配套政策规划 Part 1项目背景产品类型：住宅、公寓户型面积：40-67单房/1房/2房公寓 65-1252房/3房/4房住宅项目产品产品亮点深圳中轴 65万枢纽综合体主打地理/商业/金融新中心及65万无界标杆综合体项目定位项目劣势区域环境破旧3、，区域认可度低公共交通滞后，配套地低端落后非热点置业区域，市场发声不足回迁率高，居住不纯粹，影响项目价值认知市场关注点关注点：区域规划及升值潜力/地段/产品面积段及单价/交通便捷性/产品品质/物业服务水平/学区配套/周边配套。佳兆业19年顶级城市综合产业运营者，项目自带8万集中商业，重塑平湖商业帝国，国际顶级大师精心打造品质园林，一线品牌精装，打造品质生活，佳兆业品牌一级物管。项目背景平湖一个被深圳遗忘的地方一个拥有600年历史的小镇、一个拥有令年轻深圳所羡慕的文化小镇，却在深圳改革开放的历史车轮中被遗忘：发展规划被边缘化、交通规划被错过、产业规划逐渐落后印象平湖从深圳大版图布局看，平湖位于相对中心的位置，堪称“深圳地理中心”，拥有距离全市各区综合通达距离最近的先天优势；本项目正处于平湖区内起步最早、发展最成熟、商业最繁华、配套最齐全，堪称“平湖中轴”的“平

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