房地产项目定价方法及价格表生成培训方案.pdf-地产文库

房地产项目定价方法及价格表生成培训方案.pdf

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培训方案

上传人：故事编号：151907 2021-07-12 19页 368.70KB

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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。定定价价方方法法及及价价格格生生成成本报告是严格保密的。 2 定定价价定价是从用户的度一个产品价值的完整。定价可以是合中最的一个因为一个为其产品制定的价格在决定的收入、利润并在争上常的作用。本报告是严格保密的。 3 价价格格制制定定步步择定价目标测定求估成本分析争的成本、价格和提供物 123 56 4 择定价方法定最价格在制定价格政时必多因可以将其分成6个步核心均价推导向价格差横向价格差价格差本报告是严格保密的。 4 择择定定价价方方法法价格定得太低就不产生利润定得太又不产生求。图中归了在制2、定价格的3 主因。成本定了某价格的最低底数争的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必的标定点独特的产品特点是其价格的最度低低价价格格价价格格在个价格上不可利在个价格上不可有求成成本本争争的的价价格格和和代代用用品品价价格格客客估估独特独特的的产产品品特特点点的的因因素素成成本本、利利润润、竞竞品品、客客户户本报告是严格保密的。 5 房房地地产产市市场场定定价价方方法法市市场场比比法法客客户户分分析析法法争争定定价价法法比比法法上上法法 BCGBCG法法核核心心均均价价市市场场比比准准、投投收收益益分分析析、客客户户心心理理分分析析、成3、成本本利利润润推推导导价价差差产产品品分分析析、价价格格略略、客客户户心心理理分分析析本报告是严格保密的。 6 市市场场比比法法定定参参照照目目标标权权很很相相同同条条件下件下参参照照目目标标的的权权关关如如下下档盘同档次同目标客户型同楼盘所在区域中低档盘同楼盘所在区域同档次同目标客户型用围完全争市场有同替代产品定市场查的围和点对影响价格的各因以及权修正对每个点差目差交易情况修正比果比准价格合、分析、提出核心实收价围和建核心实收价 1 2 3 4 6 5 本报告是严格保密的。 7 1、筛筛可可比比楼楼盘盘 2、确确定定权权 3、打打分分 4、比比准准价价形形成成产产品品构构相相似似、区区域域接接目目标标客客户户相相似似售售期期合合根根据据与与目的目的竞竞争争关关系系。定定指指标标 1)客客户户叠叠程程度度 2 2和和目目离离的的 29

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