广州北区域房地产营销管理工作做好老带新的方案.pdf-地产文库

广州北区域房地产营销管理工作做好老带新的方案.pdf

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上传人：故事编号：150741 2021-07-09 13页 741.47KB

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1、广州北区域广州北区域营销管理营销管理中，中，如何如何做好“老带新做好“老带新” 目标目标：共同进步，双赢局面共同进步，双赢局面思路：思路：友好项目一帮一模式友好项目一帮一模式介入期介入期一一开售前管控期开售前管控期二二开售后管控期开售后管控期三三 1 1、角色定位、角色定位一、介入期快速成长实战练兵双方心态 1 2 3 完善架构，人员到位完善架构，人员到位以岗定人，落到实处以岗定人，落到实处团队激励团队激励一、介入期 2 2、团队团队建设建设 3 3、明确分工、责任到人、明确分工、责任到人一、介入期（1 1）工作梳理、细化调整）工作梳理、细化调整 2、（2 2）目标明确、同步考核）目标明确、同步考核二、开售前管控期前期前期管师傅管师傅：新旧团队：新旧团队共同执行共同执行；后期后期管徒弟管徒弟：新团队：新团队独立独立执行。执行。系统培训系统培训工作梳理业务类培训业务类培训流程类培训流程类培训考核考核标准化为主标准化为主前置各工作节点前置各工作节点标准化工作梳理标准化工作梳理目的：发现问题，提出解决方案目的：发现问题，提出解决方案例如：数据监控缺失、培训不足、圏层模糊、渠道混乱等，需进行一系列培例如：数据监控缺失、培训不足、圏层模糊、渠道混乱等，需进行一系列培训和考核训和考核 2.1 管师傅：新旧团队共同执行 2.23、管徒弟：新团队独立执行数据数据管控管控定期定期巡盘巡盘实时实时监控监控（微信、图片、视频）每日总结每日总结（及时分享、总结），落实执行监督执行监督执行 2.3 策略指导开盘组织、人员部署开盘组织、人员部署确保开盘高确保开盘高成交成交意向意向客户及认筹量作出战客户及认筹量作出战术调整术调整圈层营销，建立大客户数圈层营销，建立大客户数据库；据库；活动营销、事件营销活动营销、事件营销微信营销，自媒体运营微信营销，自媒体运营分析项目属性；制定分析项目属性；制定渠道营销策略渠道营销策略推广拓展结合；推广拓展结合；三、开售后管控期二次货二次货量组织量组织签约签约管理管理资金回笼资金回笼渠道梳理渠道梳理数据管控数据管控开售后管控开售后管控内容内容目的目的实现省外实现省外负责人片区制负责人片区制 TEXT ADD CONTENTS AD

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