1、融创沈庄项目策略 道里全生态链创意平台 内容娱乐精神创造热点事件线上线下互动 网 推 原 则 制造大多数人向往 只有少数人拥有 才有价值 建立极致的标准 创造震撼的内容 提供场所和圈层 极致体验 高端奢侈品牌 推 广 特 点 树标杆？ 1 井喷市场中的短兵相接 地王频出、大品牌扎推 标榜和“一刀切”的方式不再适用于现在的郑州市场 2 新广告法的严打 需要将重心放在内容营造和体验营造上 3 回应融创品牌的深耕 融创品牌在郑州的战略布局 单纯依托制造项目“差异化”来树立高端形象 这种老思路难于现在的市场“突围” 无效 高端品牌如何做高端？ 一个68亩的项目，需要依托品牌+“臻生活” 构建一个 对人2、和人家庭和家庭的拥抱，对个人兴趣爱好的追求，对文化艺术的感受回应的平台 才能称得上高端 地王+高价+CBD核心 高端 三大 标准 价值观念 生活方式 极致品质 情怀共鸣 场所体验 圈子体验 制造向往 建立标准 爆款体验 关键在于 如何创造我们连接用户的独特价值？ ？ 从用户切入 寻找客群痛点和需求 从品牌切入 寻找产品和品牌的连接 从市场切入 寻找解决办法，排除竞品 高净值人群 我们的用户 豪宅专家 臻生活体系 项目属性 + 品牌属性 核心区CBD 超高层 大平层 郑州高级智识分子金水区企事业机关单位 对标项目 内容生活状态描述 跨区购房地段/品质/舒适度/人文环境满足改善置业 购房动机生活品3、质和文化需求的升级健康、养生、品质、礼仪、社交、隐私 家庭构成子女+孙子女/老父母+子女等6人大家庭孩子多在求学/留学，父母退休找闲，家庭第一居所 心态习性意气风发+风华正茂有一两项习惯的运动：网球、游泳、垂钓、跑步、乒乓球等 交通工具私家车有部50万左右的奥迪A6/Q5、宝马、奔驰轿车，太太一部20万左右的代步车 服装消费随意性强，一般不刻意选择品牌，但对衬衣、 西装、鞋子的品牌比较考究 穿着以舒适、质量上乘、品位为主要要求，西装多喜欢Armani、Burberry、Givenchy等品牌； 珠宝、手表则必须有身份象征，且低调，代表性的品牌为Bvlgari、IWC、Longines等 饮食消费注重饮食环境的舒适，讲求精致、美味日常则较注重饮食健康（营养+养生） 娱乐消费高档食府、高档商场、会所俱乐部、音乐会、 艺术展等 主要与生意/业务往来的朋友结伴，圈层性质；也有部分为满足个人日常娱乐