1、 2 0 2 0 . 2 . 2 0 A F T E R T H E E P I D E M I C , H O W T O A C H I E V E T H E A N N U A L G O A L 无所谓无所谓 调调 侃侃 恐恐 慌慌 迷迷 茫茫 第一季度业绩受影响，后面3个季度如何 追赶全年业绩？ 9 个 月 干 1 2 个 月 的 事 情 如 果 你 有梦 想， 你 就 能 做 到 华特迪士尼 目 标 共 识 完 成 目 标 达 成 的 一 致 性 01 一定要统一思想，目标一致。 咬紧目标不放松！ 企业层面 经销商层面 产品层面 零售商层面 精准客户强痛点需求的 口罩缺货 消毒液2、紧缺 双黄连售罄 聚焦 把 资 源 花 在 刀 刃 上 02 聚焦 把资源花在刀刃上 为什么要聚焦？ 聚焦区域 聚焦市场 聚焦客户 聚焦产品 聚焦什么？ 企业要学会做减法 如何聚焦？ 联合利华考虑出售立顿 聚焦 归核化趋势， 利润暴跌，传统红茶失守 精 准 计 划 目 标 重 新 分 解 细 化 03 精准计划 每个人的每一天 每个渠道的每个门店 每个产品的每个客户 每个月的目标完成情况 细化 每一个阶段达成目标需要进行的工作 制定出一套完整的行动计划。 精准 很多初跑马拉松的人都会被42.195km这 么长的距离吓到。 有经验的人就会把目标分解，前10km跑进 60分钟，前20km按自己节奏3、跑进110分钟 马拉松现场也都会竖起来5km,10km,15km 等指示牌 精准计划 2020年销售目标分解 业务员 目标 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 张某某 基本任务量 目标任务量 赵某某 基本任务量 目标任务量 李某某 基本任务量 目标任务量 合计 基本任务量 目标任务量 精准计划 目标细化 01 现有客户数量是多少？ 新增多少的客户数量？ 现在的渠道覆盖率，线上线下分别是多少？ 原有的门店数量是多少？ 需要新增多少门店数量？ 渠道目标细化 精准计划 02 你市场占有率的目标是多少？ 你市场增长率的目标是多少？ 你市场影响力的目标是多少？ 你市场覆盖率的目标是多少？ 市场目标细化 03 爆款完成目标多少？ 新产品完成多少？ 品类发展多少？ 核心技术多少？ 产品目标细化 大品打造计划？ 04 团队整体完成目标 销售人员的完成目标 团队的培养目标