中国一线城市豪宅产品客群研究方案.pdf-地产文库

中国一线城市豪宅产品客群研究方案.pdf

下载文档

房策（其它）

上传人：故事编号：148649 2021-07-04 57页 3.02MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 57

下载文档

1、1 / 59 中国一线城市豪宅产品客群研究青岛紫檀山项目品牌营销中心营销策划部撰稿人：王泰翔 2 / 59 引言： “一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上；楼上边有花园儿，楼里边有游泳池；楼子里站一个英国管家，戴假发、特绅士的那种，业主一进门儿，甭管有事儿没事儿，都得跟人家说M a y I h e l p y o u ，S i r ？一口地道的英国伦敦腔儿，倍儿有面子” 摘自大腕 “不求最好，但求最贵！不求最好，但求最贵！”用大腕的这一经典台词，这是对中国豪宅特征用大2、腕的这一经典台词，这是对中国豪宅特征的的“调侃式调侃式”总结。在中国内地较为不成熟的豪宅市场，不仅因为客户群的差异导致总结。在中国内地较为不成熟的豪宅市场，不仅因为客户群的差异导致豪宅消费方式与普通住宅消费方式大相径庭，还因为中国的豪宅消费与当前所处的社豪宅消费方式与普通住宅消费方式大相径庭，还因为中国的豪宅消费与当前所处的社会文化、富豪观念乃至房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅消费市场，会文化、富豪观念乃至房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅消费市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段 3 / 59 中国豪宅客户群的“泛3、”特点处于财富金字塔顶层。对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在 THE BEST 签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。豪宅客户消费心理炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 4 / 59 豪宅产品的分类公寓类豪宅客户公寓类豪宅客户产品特征偏好产品特征偏好对于豪宅的客户而言，他们并不太注重价格这

房地产咨询公司一线城市豪宅别墅项目案例分析资料合集（共6套打包）房地产咨询公司一线城市豪宅别墅项目案例分析资料合集（共6套打包）

下载