中国一线城市豪宅客户特征解码调查研究报告（41页）.pdf-地产文库

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上传人：新****库编号：102509 2021-04-22 41页 3.06MB

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1、中国线城市豪宅客户特征解码中国线城市豪宅客户特征解码中国线城市豪宅客户特征解码中国线城市豪宅客户特征解码解码中国豪宅客户解码中国豪宅客户解码中国豪宅客户解码中国豪宅客户 “不求最好，但求最贵！”腕的这经典台词，这是对中国豪宅特征的“调侃式”总结。在中国内地较为不成熟的豪宅市场，不仅因为客户群的差异导致豪宅消费式与普通住宅消费式相径庭，还因为中国的豪宅消费与当前所处的社会化、富豪观念乃房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅消费市场，如同中国的财富阶层样，还处于成长阶段中国豪宅客户群的中国豪宅客户群的中国豪宅客户群的中国豪宅客户群的“泛泛泛泛”特点特点特点特点处于财富字塔2、顶层。对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别知道，不希望别了解；与财富地位相当的交往，孤于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与在”，同时摆脱“不安与烦恼”。极度的追求活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有个在 THE BEST 签名的权，他们全球消费，只为寻找合适的商品，选择奢侈品，更是选择种活式。豪宅客户消费理炫耀消费炫耀消费炫耀消费炫耀消费：在既定的范围内，以常法企及的物品在个特点的圈相互攀炫耀，显财富与地位。享受消费享受消费享受消费享受消费：对居住的舒适度要求，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外活式及标准，3、希望通过端房产来获取种全新的居住体验。 http:/ http:/ 豪宅客户是群拥有相当财富、份和地位的端，是处于字塔最顶端的那部分群。他们或者是拥有雄厚的经济资源，或者是占据独特的知识资源，再或者是占有泛的社会资源，并将这些资源为所，不断创造更多的物质财富。公寓类豪宅，指的是集合式档住宅，即公寓式住宅。下通过对公寓类豪宅客户的研究，对其产品偏好分析，探此类豪宅客户的需求特征。 1 1 1 1、整体规划、整体规划、整体规划、整体规划在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅在有限平上打造豪宅图 2 公寓类豪宅典型整体规划图上海世贸滨江花园、上海盛磐先，选择公寓类豪宅的客户，要求绿化率、舒适度以及够的公共活动空间。由于地段条件的特殊性，公寓类豪宅的规划不可能是低容积率、低建筑密度的，所以业主在化率及公共活动空间部分有较要求。其次，这类客户注重个的活空间，

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