东莞虹溪诺雅豪宅项目营销策略方案（79页）.ppt
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上传人：儒***
编号：147566
2021-06-30
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1、方案结构方案结构 PART.1 2010PART.1 2010年营销目标年营销目标 PART.2 PART.2 市场展望与竞争市场展望与竞争 PART.3 PART.3 项目竞争力分析项目竞争力分析 PART.5 PART.5 营销策略及部署营销策略及部署 PART.4 PART.4 项目客户定位项目客户定位 PART.PART.1 1 2010年营销目标 目标目标1:1: 实现销售额实现销售额 12.412.4亿亿 实现实现 均价均价 1551215512元元/ /( (已报集团）已报集团） 利润率不低于利润率不低于23%23% 销售总套数销售总套数583583套套( (可售可售8318312、套套, ,含车位含车位) ) 整体销售率整体销售率70%70% 销售总套数493套(可售607套,不含车位) 整体销售率81%（不含车位） 可售套数可售套数 目标目标 可售面积可售面积 目标目标 均价均价 待售金额待售金额 目标销售率目标销售率 目标金额目标金额 全年全年 831831 583583 116930.02116930.02 80222.9880222.98 1551215512 1818亿元亿元 70%70% 12.412.4亿元亿元 原别墅余货 6 6 1171.26 1171.26 41430 0.485亿元 100% 0.485亿元 4（已售） 2(未售) 818.65 43、1430 0.316亿元 枫林湖14栋 132 132 22899.30 3.8亿元 100% 3.8亿元 85（已售） 47（未售） 13974.64 2.54亿元 后续二期产品 603套 355 90014.46 52970.13 15235 13.67亿元 59% 8.07亿元 车库 224 90 2845 1143 0.09亿元 40% 0.09亿 20102010年销售目标分解：年销售目标分解： 目前已完成目前已完成2.862.86亿元、亿元、8989套（含套（含4 4套别墅），套别墅）， 截止截止 3 3月月6 6日；日； 后续需完成后续需完成9.549.54亿元，亿元，494494套套( (含含2 2套别墅、套别墅、9090个车位个车位) )，截止，截止1212月月3131日。日。 项目 产品 目标目标2:2: 持续强化项目豪宅标杆的市场地位， 同时在严峻的市场压力面前，依然
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