1、容大项目深访及产品深化报告 2 访 谈 对 象访 谈 对 象 姓名 年龄 职业 家庭结构 居住现状 消 费 者 章先生 3035岁 富阳电视台广告部主任 夫妻+小孩 城区190方 张经理 3035岁 建设银行信贷科经理 夫妻+小孩 (6岁 ) 富晨花苑 170方 某阿姨 5055岁 富阳粮油公司副书记 夫妻,小孩在国 外读书 200多方跃层 周先生 54岁 富阳税务局 夫妻 城区120方 某阿姨 50-55岁 铜业私营业主 夫妻+两小孩 农民房 章先生 27岁 中国联通 单身,准备结婚 与父母同住 裘玲玲 25岁 富阳电大教师 单身,未婚 与父母同住 葛敏怀 30岁 富阳电大教师 单身,未婚 2、与父母同住 陈刚 30岁 富阳政法委 夫妻 城区,100方 业 内 人 士 赵五州 五州装饰 设计总监 许洁琪 金都房产 经理 张湧 飞虹房产 副总经理 销售经理 容大房产 销售经理与销售员 3 第一部分第一部分 富阳人特征富阳人特征 4 富阳人特征富阳人特征 比较具有炫耀心理，喜欢气派和讲面子比较具有炫耀心理，喜欢气派和讲面子 几乎人人都抽中华，不是中华不好意识拿出手； 名车较多，刚新推出名车，短期内富阳就会有；周边有钱老板们都喜欢开宝马7系的车； 月收入不到2000元年轻人，都喜欢买NIKE,ADIDIS； “虽然家里很少有人来，但客厅一定要大，有人来显的有气派” 比较懒散，讲究方便、实用3、比较懒散，讲究方便、实用 比较懒散，生活节奏非常慢，闲暇时间喜欢打打牌牌，在咖啡吧聊聊天； 没有萧山人精明实干，生意做到一定程度，有足够的钱花就好。整个富阳以中小企业为主， 缺乏大型企业； 无请家政公司习惯，居家生活讲究方便实用，如：地面装修喜欢用抛光砖，好收拾，不喜 欢花哨不实用的东西。 5 富阳人特征富阳人特征 比较务实，强调“眼见为实”比较务实，强调“眼见为实” 以前富阳的甲方普遍缺乏责任心，老百姓对开发商的信任度较低，对广告宣传内容如：智 能化、景观效果等多“半信半疑”，没有切身体会到，往往不会买单。 丁香花园、金都铭苑刚开盘，定价均高于同地段楼盘，销售滞缓，等立面、景观出来后， 销售加速； 懂的享受生活，喜欢打牌唱歌、对吃穿较为讲究懂的享受生活，喜欢打牌唱歌、对吃穿较为讲究 普遍喜欢来杭州购物，认为衣服比较时尚，因此富阳没有一家百货公司； 闲暇时间喜欢打牌、唱歌，赌博风气也非常重