福建桃源山庄别墅项目营销建议报告（83页）.ppt-地产文库

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上传人：儒*** 编号：147084 2021-06-29 83页 5.76MB

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1、桃源山庄别墅项目营销建议报告桃源山庄别墅项目营销建议报告 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别 Part2.可类比案例的经验选择可类比案例的经验选择 Part3.客户洞察客户洞察 Part4 .桃源山庄激活方案桃源山庄激活方案 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别 *所有人都看得到的问题所有人都看得到的问题* 1、项目为了赶农运会，景观打造、别墅主体、别墅内装均以神话般的速度打造完成。 2、神话速度，创造工程进度奇迹，但也遗留了一些问题：景观打造粗糙，给到客户的品质感不强。品质感不强。别墅主体用料质量都很好，但给到客户没有视觉冲击。没有视觉冲击。别墅内装2、，简单而普通，给到客户没有尊贵感觉。没有尊贵感觉。 3、项目均有超大面积独栋别墅，总价栋栋超过1000万，价格不菲。价格不菲。一个存在的事实一个存在的事实很多客户经常光顾，却就是不买单有些客户买单了，但心理或许不是很情愿 “ 双双盲盲 ” 客户在想什么？客户在想什么？客户需要什么？客户需要什么？项目前期打造体验感不强，导致客户客户认为我们的价格贵第二第二项目自身价值没有充分挖掘，客户客户对项目的价值认知度不足第三第三项目价值没有充分传递给客户客户，缺少强有力的杀客团队。第四第四项目周期长，客户客户对项目在逐渐丧失新鲜感第一第一 Part1.关键营销问题根源识别关键营销3、问题根源识别客户对项目有感觉，但感觉不够强烈客户对项目有感觉，但感觉不够强烈客户认为我们价格贵客户认为我们价格贵客户对我们价值认识不透客户对我们价值认识不透项目价值传递力度不足项目价值传递力度不足双盲状态下的营销如何起死回生双盲状态下的营销如何起死回生 Part1.关键营销问题根源识别关键营销问题根源识别项目价值项目价值客户观点：销售价格销售价格我们观点：项目价值项目价值匹配匹配销售价格销售价格问题实质：客户对项目认知价值客户对项目认知价值客户心理价位客户心理价位 Part2.可类比案例的经验选择可类比案例的经验选择 *2007-2009年中原成功项目年中原成功项目* 卓越维港卓越维港圣莫丽斯圣莫丽斯万科棠樾万科棠樾万科东方尊峪万科东方尊峪万科第五园万科第五园万科兰乔圣菲万科兰乔圣菲招华曦城招华曦城水榭山水榭山荔山公馆荔山公馆第一：山居物业第

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