2013年湖南花园电梯洋房项目定价策略（66页）.ppt-地产文库

2013年湖南花园电梯洋房项目定价策略（66页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：145892 2021-06-25 65页 2.09MB

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1、花园电梯洋房定价花园电梯洋房定价策略策略 2 报告结构报告结构定价的背景定价的背景 1 1 定价的策略定价的策略 2 2 核心均价的推导核心均价的推导 3 3 营销执行安排营销执行安排 4 4 3 解题思路解题思路营销执行安排营销执行安排核心均价核心均价目标目标项目背景项目背景价格策略价格策略项目分析下阶段营销工作重点蓄客期强势推广客户分析宏观大势竞争项目分析经典案例分析 4 1. 定价目标定价目标 2. 项目价值分析项目价值分析 3. VIP客户需求分析客户需求分析定价的背景定价的背景 5 开发商目标沟通开发商目标沟通销售额销售额 2期下半年实现1.3亿的销2、售额。速度速度开盘销售100套，需办卡300张，已办卡72张，开盘前还需办228张。目标目标 6 具有竞争力的价格和提升客户信心成为达成目标具有竞争力的价格和提升客户信心成为达成目标的关键的关键开盘目标开盘目标开盘销售开盘销售100套，需办卡套，需办卡300张，已办卡张，已办卡72张，开盘前还需办张，开盘前还需办228 张张年度目标年度目标 1.3亿，意味着住宅、商铺在亿，意味着住宅、商铺在1月前完成月前完成100%销售销售 8月以后市场进入大规模打折促销阶段，再加上全球的金融危机和月以后市场进入大规模打折促销阶段，再加上全球的金融危机和股市低迷的影响，客户观望情绪更为浓3、厚股市低迷的影响，客户观望情绪更为浓厚市场环境市场环境竞争对手的销售情况：开盘一般销售竞争对手的销售情况：开盘一般销售3050套左右，平时每个月套左右，平时每个月销售不到销售不到10套，湘府华城开盘前每月销售套，湘府华城开盘前每月销售23套，开盘当天由于套，开盘当天由于价格比一期调低了价格比一期调低了1000元元/，销售了，销售了90余套。余套。竞争对手销售情况竞争对手销售情况 7 项目价值分析 8 二期基础指标二期基础指标占地面积：43109.5 （一、二期合计）建筑面积：38752.32 其中住宅 27949.97，商业3193.75 建筑风格：现代欧式风格或新古典主义风格总栋数：5栋总套数：263户（其中二期一批143套）主力户型：80-90 两房两厅 128 -140三房两厅二期各栋面积统计住宅面积住宅面积商业面积商业面积总建面总建面套数套数

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