1、无锡天一中学北地块项目无锡天一中学北地块项目 整体定位和发展战略整体定位和发展战略 2 我们的一切研究都必须以现实条件为基我们的一切研究都必须以现实条件为基 础，以共同的目标为导向础，以共同的目标为导向 客户的目标实质上是项目 的宏观愿景。 现实的目标体系则是随着 市场的变化和项目的发展 在动态变化的。 年消化年消化10-15万万 实现利润最大化，整体利润实现利润最大化，整体利润20%以上以上 借助项目打造首创品牌在华东的影响力，立足长远借助项目打造首创品牌在华东的影响力，立足长远 发展发展 我们的目标我们的目标 3 正确理解目标的战略意义正确理解目标的战略意义 20052005首创战略扩张元2、年。首创战略扩张元年。 20052005年年, ,太原、天津、无锡三个布点城市太原、天津、无锡三个布点城市 中，无锡城市吸引力及所依附的城市群最中，无锡城市吸引力及所依附的城市群最 具有影响力。具有影响力。 本项目不仅是华东第一站，更应是首创本项目不仅是华东第一站，更应是首创 南拓的重要战略据点，是首创在北京以外南拓的重要战略据点，是首创在北京以外 的展示窗口。的展示窗口。 4 基于企业的发展战略，本项目有两个不基于企业的发展战略，本项目有两个不 同层面的解题思路同层面的解题思路 超级领导者战略超级领导者战略 完全竞争战略完全竞争战略 直接抓领袖型客户直接抓领袖型客户 强势带动整个区域升值强势3、带动整个区域升值 达到与政府共赢达到与政府共赢 形成华东地区引爆点形成华东地区引爆点 年消化年消化1010- -1515万万 实现毛利润实现毛利润20%20%以上以上 形成较好口碑形成较好口碑 5 超级领导者战略分解示意（超级领导者战略分解示意（1 1） 京城巨鳄、华东样板京城巨鳄、华东样板 策略之一：抓住长三角最具形象代表性的民 营企业家 策略之二：打造独一无二的项目标识（如引 进京城四大会所之一） 策略之三：。 长安俱乐部、京城俱乐部、北京中国会和美洲俱乐部。 6 直接嫁接、升华并定格嫁接、升华并定格某一已成功项目，形成企业产品线 超级领导者战略分解示意（超级领导者战略分解示意（2 2） 产品线传承产品线传承 7 万科的品牌建设万科的品牌建设 2001年，为了 配合新一轮的 地域扩张，使 集团与开发城 市之间形成互 动的资源网络， 万科正式启动 全国性品牌战 略 树立项目品牌 树立企业