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上传人：正*** 编号：145078 2021-06-24 41页 2.89MB

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1、天地源天地源橄榄湾橄榄湾3、5号楼开盘总结号楼开盘总结 7月营销推广计划月营销推广计划目标回顾与达成目标回顾与达成预期目标预期目标开盘结果开盘结果开盘解筹开盘解筹100套，套，80%销售率销售率实现底价实现底价5800元元/平米平米解筹解筹126套，套，93%销售率销售率实现均价实现均价5805元元/平米平米销售情况分析销售情况分析户型面积（m2）推量（套） 5.196.15期间认筹数量（套）开盘当天销售套数去化率 1 55 42 138 42 100% 2/2/1 88 18 107 88 100% 100 39 61 39 100% 3/2/1 115 18 2、10 17 94% 122 21 4 13 62% 小计小计 138 320 126 93% 累客累客320组，开盘当天到场客户组，开盘当天到场客户600余人余人摇号至摇号至145位，解筹位，解筹126套，解筹率约套，解筹率约87% 开盘当天保留诚意客户身份开盘当天保留诚意客户身份65组组 122平米解筹率较低平米解筹率较低销售情况分析销售情况分析除除9套大户型剩余，其余全部去化套大户型剩余，其余全部去化未成交未成交01室单元分析：室单元分析：高区：面积偏大、总价高，客户承受力有限中低区：景观等资源较弱开盘背景及策略开盘背景及策略市场背景市场背景项目背景项目背景所推货量所3、推货量项目沉寂半年之后，今年首度亮相项目沉寂半年之后，今年首度亮相复工之后，项目动向万众瞩目复工之后，项目动向万众瞩目市场进入小阳春，需求旺盛市场进入小阳春，需求旺盛复工伊始，客户对项目观望心态浓复工伊始，客户对项目观望心态浓项目、企业品牌需要重塑项目、企业品牌需要重塑现场展示较弱现场展示较弱客户积累处于基本空白客户积累处于基本空白货量不多、户型面积序列完善货量不多、户型面积序列完善中小户型数量较多，容易形成热销中小户型数量较多，容易形成热销明星产品与难点户型并存明星产品与难点户型并存蓄水策略蓄水策略多波次活动蓄水多波次活动蓄水价格策略价格策略总价相似原则，进行客户拔升总价相似原则，进行客户拔升媒体策略媒体策略多渠道、全面铺开多渠道、全面铺开开盘活动开盘活动摇号选房摇号选房 1、蓄水策略、蓄水策略活动事件蓄水：实现短期内快速累客活动事件蓄水：实现短期内

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