1、水墨 三十度 营销策划报告 营销前的思考 市场：尽管08年全国房地产投资额有所上升， 但是全国地产市场销售面积普遍下降，供应继续加 大，需求严重萎缩的严峻形势 关键词：关键词： 淡市国进民退淡市国进民退 全国房地产开发企业 完成土地购置面积 下降8.6% 全国房地产运行情况（全国房地产运行情况（20082008年年 VS 2007VS 2007年）年） 完成土地开 发面积 下降5.6% 2.75亿 平米 房地产开发投资额 2007年 2008年 全国商品房销售面积 2007年 2008年 2007年 2008年 2007年 2008年 数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局 3.7亿 平米 2、下降19.7% 上升20.9% 4.0亿 平米 2.6亿 平米 7.7亿 平米 6.2亿 平米 30580 亿元 25294 亿元 2008年度苏州住宅成交量走势图2008年度苏州住宅成交量走势图 3117 1724 2734 2858 3959 3230 3024 2624 2189 2292 3163 3666 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 套 86698571 9177 9007 9973 8595 8289 9145 8601 8107 7445 8043 7594 53、000 6000 7000 8000 9000 10000 11000 07.10 07.11 07.12 08.1 08.2 08.3 08.4 08.5 08.6 08.7 08.8 08.9 08.10 08年园区均价走势年园区均价走势 从从98年苏州年苏州 各区成交量来各区成交量来 看，园区受大看，园区受大 势影响最为明势影响最为明 显。显。 08年园区楼市年园区楼市 均价下跌趋势均价下跌趋势 明显。明显。 苏州市场：08年，苏州销量同比下降近50%；园区销量同 比07年下降56% 成交量方面成交量方面 苏州市：苏州市：由于房地产市场受到严厉的宏观 调控，苏州市场在08年成交低迷，随 着降价促销活动越来越多，以及金融 危机的影响，消费者购房信心受到严 重打击，观望情绪越来越严重，“金 九银十”的成交量竟然比7月和8月还 要少，9月份的成交量不到去年的1/3。 在10月开始政策方向的