1、如诗美地（暂名）销售执行报告如诗美地（暂名）销售执行报告 再造中心区销售传奇再造中心区销售传奇 解 决 问 题 解 决 问 题 我们的思路我们的思路 目标目标 面临问题面临问题 区域竞争分析区域竞争分析 销售策略及手段销售策略及手段 价值分解价值分解 项目定位项目定位 目标客户分析目标客户分析 项目价值分析项目价值分析 实 现 目 标 实 现 目 标 展示攻略展示攻略 客户攻略客户攻略 推广攻略推广攻略 快销售快销售 3 3个月实现销售率个月实现销售率6565 6 6个月个月9090销售率销售率 8 8个月实现个月实现100100销售销售 高价格高价格 8600860088008800元元/ 2、/平米平米 Q1.高端客户对中心高端客户对中心 区如何产生注意力区如何产生注意力 Q2.产品落后、缺乏亮点产品落后、缺乏亮点 Q3.小区中有市政道路穿过小区中有市政道路穿过 目标及问题目标及问题 目标目标 面临问题面临问题 区域竞争分析区域竞争分析 销售策略及手段销售策略及手段 价值分解价值分解 项目定位项目定位 目标客户分析目标客户分析 项目价值分析项目价值分析 展示攻略展示攻略 客户攻略客户攻略 推广攻略推广攻略 区域竞争分析区域竞争分析 区域价值分析区域价值分析中心南区中心南区VS热点区域热点区域 城市中心区是本项目的区域价值优势城市中心区是本项目的区域价值优势 自然自然 城市城市 品牌3、品牌 中信红树湾（红树湾）中信红树湾（红树湾） 中旅中旅2 2期（香蜜湖）期（香蜜湖） 本项目（中心南区）本项目（中心南区） 天鹅堡（华侨城）天鹅堡（华侨城） 竞争项目分析竞争项目分析 面对区外竞争，本项目必须加入豪宅市场主动中心化面对区外竞争，本项目必须加入豪宅市场主动中心化, ,才能重新吸才能重新吸 引市场的关注引市场的关注. . 20062006年年 本项目本项目 红树西岸 中信红树湾 瑞河耶纳 850013000 1200013000 9500 中旅2期 9万3 香域中央 香蜜山二期 水榭花都三期 9500 850013000 85009000 8500 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 11 11月月 波托菲诺3期 世纪村四期 9800 8500 区域竞争分析结论区域竞争分析结论