1、2001.7.8 BIRTHIDEA 1 万科四季花城 WonderLand 五期市场攻击建议 Strategy Ad. Planning 需要搞搞震 2001.7.8 BIRTHIDEA 2 关于一份问卷 1、您为什么要买四季花城？ 2、您觉得四季花城什么最打动你？ 3、您到现场与您没有来前感觉一样吗？ 4、你们家谁最想买四季花城？ 5、您能否用最简洁的语言描述对四季花城的感觉？ 6、您是通过什么途径知道四季花城的？ 被访者姓名 四季花城业主 职业 年龄 家庭组成 2001.7.8 BIRTHIDEA 3 关于问卷的理解 * 四季花城与市区内楼盘相比，性能价格比能够接受； * 深圳我看就2个2、地方能买，除了华侨城，就是万科四季花城； * 四季花城是一个能够让我自己、太太、父母、女儿都开心的小区； * 受万科的毒害很深，总觉得自己是文化人，应该住个有文化的房子； * 四季花城挺洋气的，老外能住好房子，咱就不行？ * 手机拉在花园里，物业公司的人比你还急； * 当一把孝子，想要给父母一个好一点环境的社区； * 万科大公司，他更注重他的品牌，房子肯定他会作好； *听说四季花城得了很多奖； * 我来四季花城看过好多次了，四季花城总在变，越变越好看； * 4000多，在深圳市内的房子你怎么选？ * （老）去年冬天游了一冬天，只有一天没游，初四管理处不上班； * （老）最怕的就是闷，四季花城每3、天挺充实，晨练、邻居打牌、看看孙子，挺好； * 常幻想度度假，这里住，每天就跟度假一样； *（港）这里比碧桂园要细多了； * 物以类聚，朋友们都是社会活跃分子，氛围挺好； 2001.7.8 BIRTHIDEA 4 关于市场攻击参考1：问卷提示 * 四季花城是一个有人情味的小区； * 四季花城能够让人拥有一个家的梦想； * 四季花城象一个度假的社区； * Love、Smile、Beauty在四季花城在不断地感染更多的人； * 四季花城住的是社会的中间力量； * 四季花城是文化人的天堂； * 四季花城的业主在创造生活； * 四季花城突然让人感觉到生活原来可以这样； 2001.7.8 BIRTHIDEA 5 关于市场攻击参考2：市场热点 97年 98年 99年 2000年 2001年 * 益田花园带动欧风一条街的热点 * 黄埔雅苑带动中心区地产 * （滨海大道开通）蔚蓝海岸带动南山地产 * 四季