1、万科 西半岛2007年度提案 滨湖 话共生 湖, 曾经这样呈现曾经这样呈现 1、优势明显建立、优势明显建立 得益多方的通力合作得益多方的通力合作 （1）形象：）形象：项目的临湖特点及形象得到充分展现，并已深入人心，尤其是特区产品的一线项目的临湖特点及形象得到充分展现，并已深入人心，尤其是特区产品的一线 观湖资源。观湖资源。 （2）排他性：）排他性：项目形象和属性特点的排他性得到进一步的强化和延展。项目形象和属性特点的排他性得到进一步的强化和延展。 （3）实战效果：）实战效果：入伙陪伴月、特区产品、上岛一区等重点推广工作中，得益于各方的通力入伙陪伴月、特区产品、上岛一区等重点推广工作中，得益于各2、方的通力 合作，广告宣传皆达到比较理想的市场反响，为明年的营销推广打下了良好的市场基础。合作，广告宣传皆达到比较理想的市场反响，为明年的营销推广打下了良好的市场基础。 （4）合作方式：）合作方式：各系列产品的属性定位与目标市场结合良好，并在各阶段紧密跟进市场变各系列产品的属性定位与目标市场结合良好，并在各阶段紧密跟进市场变 化而快速应变，其积累的成果和操作模式都为日后宣传的延展打下良好的广告基础。化而快速应变，其积累的成果和操作模式都为日后宣传的延展打下良好的广告基础。 （5）产品系列：）产品系列：各系列产品在广告宣传上各成鲜明的特点，并在各个战线上各个击破，甚各系列产品在广告宣传上各成鲜明的3、特点，并在各个战线上各个击破，甚 至相互弥补固有的缺陷。至相互弥补固有的缺陷。 （6）总体效果：）总体效果：广告与服务实现双驾并驱，使万科广告与服务实现双驾并驱，使万科 西半岛及万科品牌的知名度和美誉度得西半岛及万科品牌的知名度和美誉度得 到全面的提升。到全面的提升。 2、问题同时存在、问题同时存在 （ （1）项目功能性充分体现，但形象品质不高。）项目功能性充分体现，但形象品质不高。 为客群钟情的西班牙风情特色尽管有所诉求，但未能彻底地发挥旗帜性的作用，使形象顿失色彩。为客群钟情的西班牙风情特色尽管有所诉求，但未能彻底地发挥旗帜性的作用，使形象顿失色彩。 对外宣传内容单一，几乎都是产品贩卖和信息发布的内容，易同流于小型发展商传统的叫嚣性贩卖形象。对外宣传内容单一，几乎都是产品贩卖和信息发布的内容，易同流于小型发展商传统的叫嚣性贩卖形象。 平面片面追求营销信息到达的第一性，而忽视更能体现产品