长春信达东湾半岛营销案例现场篇（29页）.pdf-地产文库

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上传人：儒*** 编号：143774 2021-06-18 29页 2.26MB

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1、1 1 20120420 长春信达东湾半岛营销案例现场篇 2 Part 1 项目概况 Part 2 现场营造 Part 3 总结与启示目录 3 项目概况信达东湾半岛建设用地80万。总建筑面积约140万平方米。项目位于距离人民广场仅3000米的伊通河畔，区位从属于长春城市中心区，享有整个城市的政治、经济、文化、商业等重要资源。超大景观规模以及优美的天然地形，在长春城市中极度稀缺。由于本项目所处的地形，河流、线形成了天然的围合状态，这意味着项目区域的景观资源是本项目独享的。而独享景观资源在城市中绝无仅有。基本概况：项目简介：区位长春市南关区中心板块物业类型多层洋房、高2、层、别墅占地面积 100000m2 容积率 2.16 建筑面积 250000m2 最早开盘时间 2010-12-05 绿化率 39.3% 总户数 1314户车位配比 1：0.8 装修情况毛坯物业费 1.4元/平方米月开发商吉林信达金都置业有限公司物业公司吉林信达金都物业建筑设计程泰宁建筑事务所，国都建设有限公司景观设计易兰规划设计事务所全程营销北京建银房地产咨询有限公司规划布局 4栋都市高层，3栋水景高层，14栋电梯洋房，3栋叠加别墅当前均价 2012年4月都市高层均价6500元/m2 （毛坯）、多层洋房8500元/m2，叠加别墅13000元/m2 4 项目概况3、 5 项目概况/营销概况 2009.6-2010.9 2010.09-2010.12 2011.04-2011.9 推售节奏及价格 2010年12月B组团第一次开盘，高层推出252 套房源，成交均价5800。洋房推出162套房源，成交均价7500元 12月6日，均价上浮 1% 推售节奏及价格 2011.4新品推出。在原有的洋房和高层的基础上，加推了临溪别墅。均于9月10日开盘高层洋房推广期高层洋房销售期高层洋房别墅推广&销售推售节奏及价格 2009.6.开始蓄水 2010年9月中旬，开始排号。当日开盘高层售出198 套，去化率为78.57%，洋房售出142套，去化率为87.65%。销售去化情况 9月共成交98套，去化率为32%。高层均价 6500，洋房均价8200，别墅均价13000。客户分析：长春水资源相对匮乏，本产品临近伊通河使之成为稀缺资源，同时产

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