2020房地产营销抖音直播台本.docx-地产文库

2020房地产营销抖音直播台本.docx

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上传人：正*** 编号：142642 2021-06-15 1页 12.86KB

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1、直播间的吸睛标题有些人是通过标题进入有些人是通过头像进入每一个人进入主播要表示欢迎 1.首先自我介绍，名字，拜年，告诉大家保利城开通线上直播的活动，足不出户就可以看好房，要大家第一时间记住并增加印象。 hello,大家好，我是保利城的冰琪，很开心跟大家在抖音见面了，首先在这里给大家拜年了，祝大家新的一年里，事业越来越顺利，家庭越来越幸福，同时呢冰琪也要告诉大家一个好消息，我们保利城也开通了线上订房小程序，一部手机就可以看房选房，您有任何问题也可以在线咨询我们的置业顾问哦。现在直播间里只有 7 位（假设性）小宝宝哦，欢迎*进入我们的直播间，感谢*送的小心心. 2.互动（ 2、（可根据之前销售话术调整感性一点，弱化商业信息，更多给客户关心，讲故事）假如评论区有人问：房子在哪里呀？户型多大这位客户想了解我们的房子的位置，嗯，我们房子的位置在复兴大道与*十字路口，很显眼，你肯定不是开封人，开封人都知道汴北有个楼盘是保利城，（可以顺势问他是哪里人，男性还是女性，这里假设是女性，顺势问她一些隐私话题，同时置业顾问可以私她好友），哈哈咨询房子，是准备结婚用吗？啥时候结婚啊？引入一些其他话题然后再说房子，我们房子就是很好啊，你看三房，一步到位，结婚作为婚房再合适不过了。而且价格也特别合适。而且又是大品牌，有面子。 3.评论区有人评论，每个问题都要作答3、，同时五个人评论，要挨着顺序作答，同等对待直播间每一位观众。我在一本杂志上看到过一篇名为为什么建议有条件的年轻人，还是尽早买房？我个人觉得买房是为了所谓的安全感，你想象一下搬家无数次，房东一不开心说搬就搬。特别是有孩子的每天要很早起来送孩子上学，然后一家五六口人，排队上卫生间浪费了多少时间。一不小心全勤奖就没有了，后来孩子大了该高考，多想给他提供一个好的学习环境。这时候，多想拥有自己的一套大房子，全家人的生活起居都不用操心。（这期间也要时不时欢迎*进入直播间听我来讲房）二是有一个保障，我周围很多朋友都买了房，问他们为什么，他们说给孩子留下一大笔保险金，虽说不知道能增值多少，但起码给孩子留下他们认为的好东西。（可以根据销售顾问自己遇到过的买房案例随意发挥） 4.讲线上优惠，口语化一些一不小心就唠了这么多，今天重头戏还没有告诉大家哦，刚好是新年首播，当然有福利大放送

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