1、Getting a good startGetting a good start 南京万达广场南京万达广场 首席城市综合体首席城市综合体2010整合推广策略整合推广策略 （上海相互出品）（上海相互出品） 【绝密】【绝密】 3 3年前的万达，产品价格具备强力优势。年前的万达，产品价格具备强力优势。 又借助市场的热度，实现快速销售。又借助市场的热度，实现快速销售。 现在的价格是现在的价格是1600016000一平米以上。商铺的价一平米以上。商铺的价 格也冲到历史高价。接下来的格也冲到历史高价。接下来的SOHOSOHO，甲，甲A A？ 我们将如何应对？我们将如何应对？ 问题的核心？不在于实现销售上面2、，而是问题的核心？不在于实现销售上面，而是 如何在价格不具备优势时，实现“快速”销如何在价格不具备优势时，实现“快速”销 售的目标？售的目标？ 前前 言言 idea-p wer 一个观念可以改变一个世界一个观念可以改变一个世界 任务一任务一: 6个月住宅部分售罄个月住宅部分售罄 任务二任务二: 甲级写字楼推广思路甲级写字楼推广思路 任务三任务三: SOHO办公推广思路办公推广思路 核心任务核心任务 南京万达营销战略标准南京万达营销战略标准 【实现快速销售的营销方案探索】【实现快速销售的营销方案探索】 核心目标核心目标 建立建立 目录目录 A A 梳理关系梳理关系 商圈关系商圈关系 万达关系万达3、关系 B B 产品定位产品定位 行销传播定位行销传播定位 行销传播策略要义行销传播策略要义 行销模型行销模型 传播模型传播模型 D D 创意呈现创意呈现 住宅创意表现住宅创意表现 Soho创意表现创意表现 5A创意表现创意表现 E E 活动策略活动策略 活动事件配合活动事件配合 公关整合规划公关整合规划 C C 推广阶段推广阶段 推广计划推广计划 推广节奏推广节奏 F F 资源整合提供资源整合提供 获奖资源整合获奖资源整合 圈层资源整合圈层资源整合 互动技术整合互动技术整合 区域分析区域分析 2012:80座万达广场座万达广场 因时，因地因时，因地 每一座万达都是独有的每一座万达都是独有的 使用什么样的武器？使用什么样的武器？ 取决于面对怎样的战役？取决于面对怎样的战役？ 第一步：第一步： 阵地勘察标注阵地勘察标注 Ishere！ 南京，建邺南京，建邺 idea-p wer 传统传统 VS