东莞山水华府商品房营销计划（12页）.doc-地产文库

东莞山水华府商品房营销计划（12页）.doc

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上传人：儒*** 编号：141971 2021-06-12 12页 291.19KB

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1、山水华府六月份营销计划山水华府六月份营销计划一、市场情况一、市场情况 1. 1. 宏观政策法规宏观政策法规 “新国十条”二套房贷新规定：对购买首套自住房且套型建筑面积在 90 平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同），贷款首付款比例不得低于 30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于 50%，贷款利率不得低于基准利率的 1.1 倍。 “新政策”严厉打击投机炒房：严格限制各种名目的炒房和投机性购房。商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供 1 年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明2、的非本地居民暂停发放购买住房贷款。受新政影响，客户看空后市，整个市场成交量大幅下跌。 2 2整体市场分析整体市场分析商品房供应分析 5 月份新建商品房供应持续放量，城区供应明显放缓，镇区以大盘、新盘供应为主，供应大幅放量。新政后市场主推中小户型，大户型洋房、别墅供应明显放缓。市场可售存量为 591.66 万平米，走出低谷并触底回升，供需拐点已经显现。五月份成交情况分析 5 月份东莞市场观望氛围加剧，成交全面回落，成交总面积为 27.08 万，环比下降 39.45%，同比下降 58.69%；成交总金额为 20.50 亿元，环比下降 41.28%，同比下降 49.64%； 5 月份 3、4 成在售项目“零成交” ，周成交在 3 套以下项目大幅增加。 5 月成交价格分析由于 5 月份以来成交持续低迷，部分开发商处于出货回笼资金的考虑，营销力度有所加大，促销优惠有所升温，营销招数也越来越多，特价房成交普遍，促使整体成交均价有较为明显的下降，价格松动迹象明显；但从加权均价来分析，环比 4 月基本持平，反映的是主稳，呈现下跌态势。区域房价出现分化，整体成交均价出现回调，楼盘价格镇区调整幅度为 13.08%，城区调整幅度为 8.94%。 3.3.五月竞争对手分五月竞争对手分析析项目来访量成交套数均价(元/) 优惠措施产品碧河花园 124 批成交15 套 4900（精装，带家电）车位：8-9 万最低可到 85 折两房： 71，三房： 93.5-109.7，四房 142.5-155.8 御景花园 81 批 2 折后均价 4200 7.2 折三房：

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