1、山水华府六月份营销计划山水华府六月份营销计划 一、市场情况一、市场情况 1. 1. 宏观政策法规宏观政策法规 “新国十条”二套房贷新规定：对购买首套自住房且套型建筑面积在 90 平方米以 上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同） ，贷款首付款比例不得低于 30%；对 贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于 50%，贷款利率不得低于基准利 率的 1.1 倍。 “新政策”严厉打击投机炒房：严格限制各种名目的炒房和投机性购房。商品住房 价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三 套及以上住房贷款； 对不能提供 1 年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明
2、的非本地居 民暂停发放购买住房贷款。 受新政影响，客户看空后市，整个市场成交量大幅下跌。 2 2整体市场分析整体市场分析 商品房供应分析 5 月份新建商品房供应持续放量，城区供应明显放缓，镇区以大盘、新盘供应为主， 供应大幅放量。新政后市场主推中小户型，大户型洋房、别墅供应明显放缓。市场可售 存量为 591.66 万平米，走出低谷并触底回升，供需拐点已经显现。 五月份成交情况分析 5 月份东莞市场观望氛围加剧，成交全面回落，成交总面积为 27.08 万，环比下 降 39.45%，同比下降 58.69%；成交总金额为 20.50 亿元，环比下降 41.28%，同比下降 49.64%； 5 月份
3、4 成在售项目“零成交” ，周成交在 3 套以下项目大幅增加。 5 月成交价格分析 由于 5 月份以来成交持续低迷，部分开发商处于出货回笼资金的考虑，营销力度有 所加大，促销优惠有所升温，营销招数也越来越多，特价房成交普遍，促使整体成交均 价有较为明显的下降，价格松动迹象明显；但从加权均价来分析，环比 4 月基本持平， 反映的是主稳，呈现下跌态势。区域房价出现分化，整体成交均价出现回调，楼盘价格 镇区调整幅度为 13.08%，城区调整幅度为 8.94%。 3.3.五月竞争对手分五月竞争对手分析析 项目 来访量 成交套数 均价(元/) 优惠措施 产品 碧河花园 124 批 成 交15 套 4900（精装，带家 电） 车位：8-9 万 最低可到 85 折 两房： 71， 三房： 93.5-109.7， 四房 142.5-155.8 御景花园 81 批 2 折后均价 4200 7.2 折 三房：
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