1、万科青青家园项目万科青青家园项目 案前企划案前企划 万科青青家园目标区域客户描述万科青青家园目标区域客户描述 热销楼盘客户特征热销楼盘客户特征 通过对京城容积率较小、规模在 10 万平方米以上、多层楼盘项目的考察和 研究，可以看出，购买以上楼盘的客户，普遍具有以下特点： 1、 个人情况个人情况：大多受过高等教育，文化层次较高，年龄在 30-40 岁之间，已婚， 如有小孩，孩子一般正在上幼儿园或小学（年龄在 1-15 岁之内） 。 2、 平时生活习惯平时生活习惯：经常开私家车，生活节奏现代化。获取楼盘信息主要通过报 纸媒体和朋友介绍，家人是购房决策最有力的影响者。 3、 职业职业：以外企高级白领2、私企业主、证券业、IT 行业为主。 4、 工作地点工作地点：因此次调查的项目位置涉及京城东南西北，所以工作地点较为分 散，主要在国贸商圈（CBD） 、中关村、亚运村和燕莎一带，客户工作地点距 居住，地点的距离一般在 15 公里以内（因开私家车，时间在 30 分钟以内） 。 5、 置业次数置业次数：首次置业占 50%，置业目的主要是自己居住（30%有投资用途） 。 6、 购房心态购房心态：不仅仅为了居住而购房，对他们而言，生活的品质至关重要。他 们追求的是一种个性化的生活品位，一种更高的生活境界。他们不急于购房， 在设计规划、物业管理、生活环境、品位格调上有更高的要求。 对本年度的热销楼盘的对3、本年度的热销楼盘的调查显示，客户市场对住宅产品水平的要求越来越高。调查显示，客户市场对住宅产品水平的要求越来越高。 1、要求住宅的性能更加完美要求住宅的性能更加完美 目前， 市场已经完全摆脱了简单加大住宅的面积作为提高标准的观念，市场更加 强调所谓住宅的性能。要求住宅户内要做到功 能完整、设施齐备、分区合理、 尺度适当。比较典型的要求是： 分别设有起居厅和餐厅，尽管彼此独立；分别设有起居厅和餐厅，尽管彼此独立； 除公除公 用卫生间外，设有主卧室卫生和更衣间；用卫生间外，设有主卧室卫生和更衣间； 独立的服务阳台；独立的服务阳台； 玄关；玄关； 独立的书独立的书 房和保姆间；房和保姆间； 生活热水；生活热水； 良好的日照采光条件；良好的日照采光条件； 2、要求住宅更加体现个性化要求住宅更加体现个性化 在对以上各项功能要求的基础上，许多消费者更喜爱某个性鲜明的住宅户型。如 跃层式、错层式住宅，大