1、超级市场促销活动评估超级市场促销活动评估 一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作 超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额 之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品 质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工 作要长期不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成 功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，对于做好促销工作、 促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。所以，促销活动结束后的 2、评估活动，不仅不可或缺，而且事关重大。 二、促销评估的内容与方法二、促销评估的内容与方法 促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销效果评估，供应商配合状况评估， 连锁超市公司自身运行状况评估。 1业绩评估业绩评估 这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法，查找和分析促销业绩好或不好的 原因。 (1)业绩评估的标准与方法。 促销活动检查表，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。 促销前： 1促销宣传单、海报、POP 是否发放和准备妥当 2卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施 3促销商品是否已经订货或进货 4促销商品是否已经通知电脑部门变价 促销中： 1促销商品是否齐全、效量是否3、足够 2促销商品是否变价 3促销商品陈列表现是否具有吸引力 4促销商品是否张贴 PoP 广告 5，促销商品品质是否良好 6卖场所有人员是否均了解促销期限和做法 7卖场气氛是否具有活性化 8服务台人员是否定时广播促销做法 促销后 1过期海报、PoP、宣传单是否均已拆下 2商品是否恢复原价 3商品陈列是否调整恢复原状 前后比较法，即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。一 般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。一是十分成功：在采用促销活动 后，消费者被吸引前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促 销期中，而且对公司今后的业绩和发展均有积极影响。这是超级市场经营者、营销人员及 所有员工都希望的情景。二是得不偿失：促销活动的开展，对超级市场的经营、营业额的 提升没有任何帮助，而且浪费了促销费用，显然是得不偿失的。三是适得其反：这是促销 活动引起不良