1、万科企业股份有限公司 编号 密级 名称 营销采购管理指引（试行版） 版本 第 1 页 /共 10 页 编制 更 改 审 核 批 准 生效期 2014 年 1 月 1 日 第 1 页 共 10 页 营销采购管理指引（试行版）营销采购管理指引（试行版） 1. 目的目的 规范营销采购业务操作、降低采购经营风险、提高采购效益、提升采购管理效率。 2. 范围范围 本办法适用于万科企业股份有限公司所开发项目营销管理涉及的市场研究、 宣传推广、 销售活动、 销售代理、物业管理、专项服务等业务的采购。 3. 定义定义 3.1. 供应商是指提供项目营销所需产品或服务的企业，包括市场研究、宣传推广、销售活动、销售2、 代理、物业管理、专项服务等产品或服务类供应商。 3.2. 采购模式是指根据某类采购产品/服务的金额和风险大小而分别采用的业务模式。 万科营销采购 模式包括战略合作、集中采购与分散采购三种，其中：战略合作指为了保证采购质量，对于风 险高、金额大的关键产品/服务，与供应商建立的长期、紧密、稳定的合作关系，从双方整体出 发，兼顾彼此的利益，使整体的利益最大化的合作，通常为两年以上。集中采购是指对于标准 化程度较高、 投送能力和覆盖范围达到一定程度的产品和服务， 通过整合内部需求与外部资源， 最大限度发挥规模优势、实现规模效益的采购行为。集中采购合作协议不超过两年。战略合作、 集中采购以外的采购业务3、为分散采购。 3.3. 采购规划是对年度采购需求的总体统计与计划，其主要目的是通过提前统计及分析总体采购需 求，使供方能够有针对性地进行劳动力、生产设备、关键原材料的预先储备，从而保证供应和 安装。 3.4. 采购方式是指根据可供竞争的采购产品/服务的供应商数量的多少而采取的不同采购流程。 万科 采购方式有邀请招标、竞争性谈判、直接委托、零星采购四种，每种都有明确的适用条件和流 程。 3.5. 采购寻源是指对于所要采购的产品/服务及其供应商的选择和确认的过程。 3.6. 采购计划是指在营销采购实施前， 确定季度或月度采购产品/服务清单和分类， 并据此确定各相 关部门配合工作完成时间以及采购各阶段工作开始和完成时间。 3.7. 采购方案是指在营销采购实施前，确定本次采购标准及采购方式等。 3.8. “营销采购小组”是为实现“使用人与采购人分离”而设立的组织，专门负责营销采购执行。 万科企业股