1、武汉华侨城东湖项目 整体定位及启动区策略 武汉华侨城东湖项目 整体定位及启动区策略 谨呈：武汉华侨城实业发展有限公司谨呈：武汉华侨城实业发展有限公司谨呈：武汉华侨城实业发展有限公司谨呈：武汉华侨城实业发展有限公司 A A- -2727- -GWGW- -100402100402- -010010 2010.5.122010.5.12 2 项目组工作的阶段划分项目组工作的阶段划分 u与客户进行首次沟通 u项目地块现场查勘 u区域宏观经济背景研究 u房地产市场调研 u政府人员访谈 u专业人士访谈 u一线销售人员访谈 u消费者访谈 u市调成果沟通 u整体定位与物业发展研究报告 和中期汇报 u项目界定2、及客户目标分析 u市场简析与问题结构化分析 u核心问题的提出 u为解决核心进行多角度多层次 的深入研究与分析 u可借鉴的参考案例 u项目整体定位与发展战略 u规划实施及分期构思 u启动区策略 u物业发展建议 u根据客户意见对定位报告进行 修改 u参与规划汇报并针对规划方案 提出意见 u规划沟通并提出相应意见 u终稿报告 2010/04/092010/05/12 第一阶段 市场调研阶段 第一阶段 市场调研阶段 第二阶段（中期） 整体定位初稿汇报 第二阶段（中期） 整体定位初稿汇报 第三阶段（终期） 启动区策略终稿汇报 第三阶段（终期） 启动区策略终稿汇报 2010/05/292010/04/203、 3 项目开发背景的深入解析项目开发背景的深入解析 目标理解及核心问题目标理解及核心问题 市场及竞争分析市场及竞争分析 项目发展战略与定位项目发展战略与定位 启动区策略启动区策略 客户分析客户分析 4 地块位于武昌区，为全省的政治文化中心，区 域内政府单位、高等院校、高新产业机构云集 地块位于武昌区，为全省的政治文化中心，区 域内政府单位、高等院校、高新产业机构云集 项目开发背景 全国现象 项目开发背景 全国现象 地块价值理解地块价值理解- 区位区位 武昌的城市定位及产业结构对区域内的中高端住宅市武昌的城市定位及产业结构对区域内的中高端住宅市武昌的城市定位及产业结构对区域内的中高端住宅市武昌的城市定位及产业结构对区域内的中高端住宅市 场具有较强的支持作用，高端需求始终并大量存在。场具有较强的支持作用，高端需求始终并大量存在。场具有较强的支持作用，高端需求始终并大量存在。场具有较强的支持作用