1、恒大营销全成本管理恒大营销全成本管理 一、恒大营销成本构成一、恒大营销成本构成 恒大的营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本，包括服务及代理 费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售 楼处及样板房装修费用。 1.广告类营销费用广告类营销费用 包括定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广 告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、 印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等。 2.消耗采购类费用消耗采购类费用 包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花 卉等。 3.活动类营销费用活动类营2、销费用 包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等。 4.服务及代理费用服务及代理费用 包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励 费等。 5.样板房费用样板房费用 主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用，但不冲减因样板房出售的 收入。 二、前期服务及销售代理成本管理二、前期服务及销售代理成本管理 服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键 的作用，因此在单位选择上应非常慎重。 项目建设初期，营销策划部应在充分调研的基础上，以报告的形式进行前 期服务及销售代理单位的推荐，推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售 经验，深入了解项目所在地的市场情况，3、包括项目所在城市、区域的现有产品 供应及需求情况等。 销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面 积、销售收入等情况进行复核，避免超付。 合同执行完毕后，营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同情况 的总结，重点是合作单位的服务意识、服务质量及其合同执行过程中表现的诚 信度。评价较高的单位列入常用合作单位数据库，评价不高的单位以后的项目 中必须经过严格考察慎重合作。 三、广告设计成本管理三、广告设计成本管理 广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本。 项目建设初期，营销策划部负责提出潜在设计单位名单，并组织策划设计 部、成本管理部、财务部一起进行考察。在考察的基础上，营销策划部编写招 标文件，组织邀请赛招标，邀请单位应不少于4家。招标文件应包括： （1）项目基本情况）项目基本情况 （2）广告设计服务内容及期限）广告设计服务内容及期限 （3）服务质量要求